洛阳斯博达假日快捷酒店策划方案.docVIP

洛阳斯博达假日快捷酒店策划方案 项目名称：洛阳斯博达假日快捷酒店 I.?概述 A．?项目情况概述 1）项目基本情况： 洛阳斯博达假日快捷酒店坐落于洛阳市宜阳县人民北路1号，项目占地面积为3518平方米，地上层数5层，地下层数1层，客房总数量150间，标准间面积24平方米。项目总投资约为700万元，目前已投入400万元人民币。洛阳宏矗海置业有限公司以绝对优势的价格购买了该地块，取得了土地使用权证，并支付了全部土地价款。项目于2005年10月下旬已经开工，预计2006年2月中主结构封顶，2006年3月底竣工，酒店预计2006年4月开业。 该酒店客房销售面积3600平方米，销售收入为750万元，自留物业100平方米，价值（按成本计）为250万元，总价值约1000万元。 2）项目经营模式:产权式酒店 3）设计方情况介绍 ： 该项目由洛阳市古建园林设计研究院设计，该设计院为甲级设计院，洛阳市的一类工程大部分为该设计院设计，设计质量可靠。主设计师为国家一级注册建筑师叶军阳。 4）施工方情况介绍 ： 该项目施工单位为洛阳宏矗置业有限公司，注册资本金为800万元，资质为房屋建筑工程施工总承包一级，宜阳县30%的住宅建筑为该工公司承建,并有免费售后维修的承诺。 B．?推广目标概述 一切以配合销售工作的顺利展开为宗旨，打造宏矗置业品牌，建立宏矗置业的美誉度和企业的良好形象，为项目造势提升项目知名度，针对目标消费群体，建立项目美誉度，增加受众对项目的认知度和认可度。 C．?推广战略概述 采用花车游街、在各乡镇搭戏台、媒体广告及送春联等形式塑造宏矗置业的良好形象，并在各项活动中出现本项目的情况。 II.?形势分析 A．? 项目目前的营销形势 1．?该行业信息 产权式酒店即投资者购买酒店的某一间客房后并不一定在酒店居住，而是将客房委托酒店管理公司出租，获取客房利润分红，同时获得酒店管理公司的赠送的一定期限免费入住权，产权式酒店有三大类型：时权酒店、退休住宅型、有限自用投资型酒店。在欧美，产权式酒店开发者本身就是在酒店行业富有经验的经营者，赫赫有名的跨国企业，更使产权式酒店的拥有者享受到全国各地的酒店服务，他们仅仅把开发产权式酒店作为运作酒店的一种新形式。目前，产权式酒店在欧美国家经过数十年的发展，已成为一种为社会广泛接受的房产投资品种。 据资料显示，全球产权式酒店1986-1995年年平均增长15.8%；1980年，全球500个旅游目的地有15.5万个家庭购买了产权式酒店；到1995年，全球81个国家4000个旅游目的地有35万个家庭购买了产权式酒店。上实际80年代到90年代初，全球引入产权式经营的旅游目的地数量增长了6倍，90年代初，全球产权式酒店销售收入达40亿美元；到2004年，全球产权式酒店销售额达300亿美元。 在客户类型上，有60%是中产家庭投资，40%为企业和社会机构投资。所有信息表明，产权式酒店将成为旅游房地产的一种重要的经营创新模式。与银行储蓄、基金、债券和股票相比，稳健型的产权式酒店有望成为中产阶层的理财首选。 2．?竞争或市场定位 宜阳县首家选用外景观电梯、档次最高、规模最大、功能最全的集娱乐休闲为一体的商务中心。 3．?本市场的总体描述 真正的产权式酒店在我国还是一个开始，目前国内部分产权式酒店开发商是以旅游服务业为主体，辅以房地产的一些运作思维和模式来运行。这种方式契合了产权式酒店的本质，又迎合了消费者的投资利益。这样的开发商把酒店的经营作为培养企业竞争力、发展稳定客源关系的重要手段。这实际上也是我国产权式酒店求取生存的祥瑞之兆。 4．?采用的定价战略 规格24平米，仅收5万元。真正做到普通老百姓都能投资的商业地产。 年回报率高达19%。5年收回投资后进入零风险、零成本净赚时代。 B．?目标市场描述 1．?主要市场 宜阳县辖区及周边洛阳所辖各县市，各种活动的开展重点为宜阳县。 2．?市场特征 a．?地理 洛阳斯博达假日快捷酒店项目位于宜阳县城目前最繁华的人民北路商业圈NO.1龙头地段,各大宾馆、大卖场、专营店、自营店云集于此,大厦西面是通往宜阳6镇13乡公交车站,日客流量达4600 人次/天。 大厦西南面200米的锦花市场是宜阳目前最大的服装鞋帽集散地, 日客流量达6000人次/天.大厦南端的县委、县政府和县人民医院更是与大厦遥相呼应.以本项目为圆心，半径1公里范围内，只有1家县级酒店，2家中挡宾馆，2家私人旅社。本圈酒店常年供不应求。按目前的发展态势，在未来的两年内，人民北路商业圈带来大量的会议、商务活动对酒店的需求量与日俱增。圈内的各大型商业场所大量投入使用，圈内活动人数急剧增长，配套服务发展滞后的矛盾将会突显出来。 b．?人口统计 宜阳县总人口为6