产品说明会辅导培训.ppt

产品说明会的业务辅导 关于产品说明会哪些比较重要？ 1、会务组织？ 2、地点时间？ 3、讲解内容？ 4、奖品设置？ 5、会务流程？ 如果现在要你进行一场分公司级的睿智人生产品说明会，你怎么办？ 你先要搞清楚， 睿智人生 的产品定位？！ 业务员产说会要处理的难题？ 1 如何吸引客户的注意力； 2 克服客户排斥和恐惧心理； 3 激发客户对产品的兴趣； 4 展开与客户的有效对话； 5 应对客户调查并取得信任。 研讨：现在要进行一场管理部级的璀璨人生产品说明会，你怎么办？ 产品说明会内容的突破？ 小型酒会的组织？ 社区开拓的组织？ 研讨：产说会常见拒绝？ * 筛选准客户的漏斗 准客户名单 约访 初次面谈 购买点确认 促成签单 客户 建议说明 递交保单 由获得准客户名单开始的销售流程就会产生一种象漏斗一样的筛选过程。在漏斗上方是很重要的，因为可能只有十分之一的成功机会。 LIMRA通过对600名阵亡业务员的调查，发现他们不能成功的最大的原因就是没有足够的准客户可做电话约访。而业务员最大的挑战就是每天开发到一位优质的准客户。 潜在客户 客户 准客户 寻找 选出 成为 如何从寿险意义功能的切入 客户为什么要买保险？ 一、医疗补助 二、大病保障 三、补充养老 四、子女成长 五、分散投资 六、财产保全 客户为什么不买保险？ 一、不能买 二、不够买 三、 不会买 四、不急买 五、不需买 六、 不愿买 *