5产品说明会的产品选择与学习.ppt

WWW.HKFS.CN 400-700-8889 WWW.HKFS.CN 400-700-8889 WWW.HKFS.CN 400-700-8889 客户服务热线：400-700-8889 华康保险代理有限公司 HUAKANG FINANCIAL CO; LTD. ?2011Huakang Insurance Agency Co., Ltd WWW.HKFS.CN 产品说明会的 产品选择与学习 产品说明会的产品选择和培训 1）目的：让代理人充分了解产品的各个细节，加强销售信心； 2）时间：提前7天 3）操作： ①选择近期代理人热卖，市场上具有相对优势的产品，切忌以供应商为销售导向； ② 让代理人对产品的功能、产品要素、产品亮点讲解烂熟于心； ③ 学习产品彩页的使用； ④ 学习针对该产品的客户邀约技巧； ⑤ 主管学会帮助新人进行陪同邀约。 第 * 页 1、投保范围广：30天—59岁 2、保险金额：有效保额 3、保险期间：终身 4、缴费：多样（1、3、5、10、15、20） 5、领取：早（最早30岁即可） 6、保障：失能护理、保费豁免 7、买一送二（护理、万能） 8、收益：高于普通分红险 9、无需体检 10、佣金高、价保高 被选择产品的功能 理财 养老 失能护理 保费豁免 还本 贷款 第 * 页 产品学习： 1.投保范围：即可投保的年龄范围 2.保险金额：就是你每年要交的保费。（费率表上一般标的都是1w保额需交的费用；如果你想得到10w的赔偿，就要在标明的钱数上乘以10.） 3.保险期间：保障的时间 4.缴费方式：1次缴清叫做趸（dun三声）交；一般寿险是按年交；有的险种可以每周交，每月交。） 5.保险责任：即保障范围（可理赔的情况）。这个一定要看清楚！大家最关心的应该就是这部分了。 第 * 页 客户服务热线：400-700-8889 华康保险代理有限公司 HUAKANG FINANCIAL CO; LTD. ?2011Huakang Insurance Agency Co., Ltd WWW.HKFS.CN WWW.HKFS.CN 400-700-8889 WWW.HKFS.CN 400-700-8889 WWW.HKFS.CN 400-700-8889