九型人格与营销.ppt

* 萧伯纳、狄更斯、马丁·路德 * 麦当娜、猫王、伊丽莎白·泰勒 * * 罗纳德·里根、约翰·肯尼迪 * 雪莱、马龙·白兰度 * * 释迦摩尼、梅丽尔·斯特里普 * * 伍迪·艾伦、希特勒、哈姆雷特 * 梭罗、小飞侠、汤姆·罗宾斯（美国畅销书作家） * * 毕加索、尼采 * 帕瓦罗蒂、艾森豪威尔、希区柯克 5号 观察者 我是行业中的专家，善于设计策略。 我喜爱学习及积累知识。 我易掌握概念，而对人的知识却相当贫乏。 我注重个人空间及时间，与人相处太久会产生疲惫感。 当我有充分的准备时，可成为出色的导师。 我是上佳的观察家，是生命的旁观者。 我不会贸贸然参与他人的活动，因为必须保存个人的资源。 我可以长时期单独工作，被人认为退缩及不愿意支持别人。 我绝对自给自足，又能自我推动。 我拥有丰富的内在世界。 我是5号。 5号 观察者 特质 基本恐惧 无助，无能，无知。 基本欲望 能干，知识丰富。 顺境时 聪明，有卓越的洞察力与分析能力，见解独到而深刻，能专注于某一领域，博学而专精，办事巨细无遗，好学，求知欲强，有独创与革新精神。 一般情况下 喜欢抽象思维，与人疏远，冷静旁观，在思维世界中自给自足，钻牛角尖，缺乏行动力，缺乏感情及感受，也不留意别人的情感，书生意气。 逆境时 逃避，愤世嫉俗，充满敌意，妄想，孤独，狂躁自我封闭，把自己困于某些思维模式中，有破坏别人及自己的倾向。 主要动机 追求知识，深层了解世界的运作。 在企业里的特点 策划力强，善于对环境及策略做出有创意的分析；精于通过专门知识研究事物；在实际操作及领导指挥方面较为逊色。与他人的关系较疏远。 领导特点 能看清事情的来龙去脉，喜欢遥控领导，善策划。 适合工作 策划、整合、管理、研究工作。 5号 观察者的代表人物 “知识就是力量。” —— 培根 ★　观察入微，冷静思考 ★　喜欢孤独，与情感保持距离 ★　尽得“知识”不谙“人事” ★　透过“思考”来理解人生 6号 怀疑论者 我对公司忠心耿耿。 我采取行动前，必须对事情有透彻了解，且要预先设计好策略。 我精于预测问题和提供解决方案。一与不喜欢策划的人共事我会有烦躁不安的感觉。 我喜欢事事都有大前提作为指引。 我常因过度的策划及了解导致时间拖延。 我必须知道老板怎样评估自己。 不喜欢工作环境中有含糊或未知的因素，事事要求清晰。 我需要人事及权力构架必须清晰，规则更加清楚的工作环境。 遇到人际冲突，我认为最好公开解决，猜度会令我产生焦虑。 我善于洞悉别人的动机。 赞誉我的话最好有根有据。 我是6号。 6号 怀疑论者 特质 基本恐惧 得不到支持及引导，单凭一己的能力没法生存。 基本欲望 得到支持及安全感。 顺境时 有亲和力，忠诚可靠，肯支援团队，有责任心，勤奋、值得信赖，有良好的合作精神，相信自己和他人，懂得享受生命、踏实，平和。 一般情况下 小心谨慎，依赖权威，时常指责他人，不敢承担责任，固执，优柔寡断，多疑，处事易拖延，只能在熟悉的环境中运作，抱着“不求有功，但求无过”的心态。 逆境时 焦虑，紧张，缺乏自信，极度缺乏安全感，到处寻找安全感，对刺激过度反应，自我打击，有被虐倾向。 主要动机 安全，被支持，被团队接纳，不要另树一帜、与众不同。 在企业里的特点 尽忠职守，忠心，有团队精神，为大局着想。忠于上司任命，较难自己拿主意。被动及安全。 领导特点 以人为本，是一位忠诚的政策执行者，警觉性高，善于处理危机。 适合工作 建立系统、设立防范机制、顾问等工作。 6号 怀疑论者的代表人物 “最佳的防守，就是进攻。” —— 贝利（前世界球王） ★　安于现状，不喜欢转换新环境 ★　做事小心谨慎，甚至多疑 ★　深藏恐惧，不信任权威 ★　以“公正”来衡量权威的正当性 ★　过度谨慎，反而缺乏行动力 ★　先苦后乐，永远做最坏的打算 7号 享乐主义者 我是策划高手，也懂得将来自各方的意见及资料汇集。 我对很多事情都感兴趣，享受崭新的经验。 生命对我来说是一场极有趣的经历。 我可以找到方法享受工作及享受同事之间的相处，讨厌刻板工作。 我倾向乐观，经常看到许多可能性。 我懂得辅导、推动别人，但讨厌悲观及不分享自己热诚的人。 我精于创造远见及开始新的工作项目，但没有兴趣参与真正工作。 我的工作方式并不传统。 对我而言，工作必须有创意，才能有出色的表现。 我不喜欢有太多的督促及直接的指示。 我是7号。 7号 享乐主义者 特质 基本恐惧 被剥削，被困于痛苦中。 基本欲望 追求快乐、满足、得偿所愿。 顺境时 充满欢乐，乐观豁达，热心而宽容，有想像力与创造力，精力充沛，多才多艺，具有鉴赏力，为人群带来欢乐，令人觉得生命充满希望。 一般情况下 焦点