做一名优秀的市场经理.ppt

传播业绩 传播多了就变成真的了！！ 如何做一名优秀的市场经理 思考： 巡展之前我们需要做什么？！ 基础市场分析 购买者的信息； 竞争的信息； 市场的分析； 前期执行分析； Plan 巡展计划制定 频次； 目的地； 巡展车辆数量、车型等； 人员分工； 达到什么效果； 有无激励； 以巡展活动为例 购买者信息 市场信息 竞争信息 前期分析 已售客户信息分析； 他们来自何处 ； 感兴趣产品； 如何购买； 竞品优势车型分析； 竞品主销区域； 产品优劣势对标； 你的市场有多大？(地区、人口、潜在客户、保有客户） 在各个市场上，你的市场份额是多少？ 执行效果； 存在的不足； 基础信息 市场基础信息 巡展计划制定 频次： 厂家要求？ 市场需求？ 目的地： 什么地方最适合？ 集客？成交？ 参展车型： 好卖车型？ 竟品对标车型？ 新品上市车型？ 人员分工： 工作分工？ 人员搭配？ 激励政策： 活动目标？ 正负激励设定？ 思考： 巡展活动过程中注意的要点…… 召开车展/巡展动员会议，成立巡展小组； 告知巡展/车展信息； 物料准备； 人员分工安排； 本次巡展/车展达成目标； 工作安排 现场执行 活动管控 小结 现场巡展或定点展示判断； 客户信息收集； 现场成交处理； 现场活动管理； 活动方式的有效变更； 紧急情况处理； 活动执行情景留存； 意向客户收集汇总，三表一卡建立； 巡展得失分析； 奖惩兑现； Do 全程管控 巡展/车展实施可行性； 巡展/车展目标、达成管控； 资源调度； 巡展/车展项目管理； 进展管控 巡展区域选择、路线选择、方式选择的管控； 巡展分工合理性； 巡展车辆符合性； 目标达成； 现场管控 巡展现场执行检查； 客户信息记录完整检查； 现场紧急情况处理； 销售/市场经理 巡展组长 总经理 Check 进程优化 人员管理 目标达成 明目标 严管理 持续改进 1.以目标为导向，全面推进，层层配合； 2.以管理为推手，严格执行，分级检查； 3.持续改进，及时调整，贴近市场。 Action 观念 —态度— 行为 感谢您的分享 * * * 京蒙大区 张磊 做一名合格的市场经理 课程名称: 课程长度： 授课形式： 适用对象： 课程介绍 做一名优秀的市场经理 1-1.5小时 总经理、市场经理 课程目标 1、使学员了解市场经理的定位与职责 2、使学员了解市场经理的工作的方式、方法 3、使学员懂得如何做一名优秀的市场经理 市场经理的现状及现状分析 01 市场经理的定位 02 市场经理的工作职责 03 如何做一名优秀的市场经理 04 Contents 目录 一、自身方面： 1、表格、总结、反馈--------烦 2、人手不足、疲于奔波------累 二、工作方面： 1、传播无规划、临时调配资源 2、集客效果不明显或无法体现 3、销量好是销售部的功劳，销量差是市场部集客差 4、总经理不信任、不重视 市场经理的现状 不恰当的比喻却很形象、贴切，谁的悲哀？ 工作杂、乱、多 消磨意志 但执行力依然很强 原因分析 1、公司业务不熟练 2、工作方法不得当 3、缺乏总结、不善于分析 4、得不到认可、心态消极 5、没有成就感、混日子心理严重 市场经理的定位—公司组织架构 市场经理的定位—4S店演变模式 总经理 销售经理 售后经理 财务经理 市场经理 行政经理 品牌专员 市场专员 大客户主管 展厅主管 信息员 种子讲师 销售1组 销售2组 参谋长：为总经理出谋划策 外交部发言人：对媒体、竞品、市场 展厅经理、二网经理的盟友 员工的知己 发现他们 使经销商与有需求或购买力的潜在 客户建立有效的联络行为； 吸引他们? 使有需求或购买力的潜在客 户能够表述、提升其明确的 购买想法和行为。 潜在客户? 使有需求或购买力的潜在客户对经销商或者 奇瑞汽车有较强认知度； 搞定他们 销售流程 市场经理的职责-集客 如何做一名优秀的市场经理 首先：要明白为什么而做、为谁而做 为自己——通过目前的工作积累经验、提升能力、增加个人含金量、最终实现个人价值，为公司为社会贡献力量 ——只有半杯水 ——只差半杯就满了 其次： 积极的心态 如何做一名优秀的市场经理 如何做一名优秀的市场经理 市场经理 信息 活动 信息反馈 传播策划提报 活动总结及结算 制定市场开拓计划 执行市场开拓计划并总结评估 组织媒体宣传 各种促销活动 第三： 熟悉业务 信息反馈 节油赛、体验营等活动日常反馈； 巡展、车展计划及总结； 论坛反馈； 传播计划及方案； 传播总结及结算； 广告返利统算； 传播费用台帐； 优质媒体提报； 车展需求； 销售部 大区 传播部 信息反馈 传播方案制定 公司要求 市场需要 费用规划 规定模板 优质媒体 传播结算需要 方便统一审核、报批 传播总体方向 充分考虑