正泰耐材拓展外贸市场思路.docVIP

河南省新密正泰耐材有限公司 暨中冶全泰（北京）工程科技有限公司 外贸业务发展暨远景规划草案 1. 宗旨 1.1以发展国外代理商、成立境外办事机构为主，在建立起全球销售网络的基础上，依托当地力量快速发展。 1.2以成立外贸团队直销为辅，通过网络、国际专业展会等常规渠道提高品牌知名度、直接发展客户。 1.3外贸团队第一要务为服务国外代理商和境外办事机构，第二是直接销售。一旦发展稳定的客户要在合适的机会移交给当地代理，长期跟踪服务。 时间规划 外贸团队组建：6个月。 国外代理商和境外办事机构的铺设：1—3年。 2.3 品牌塑造、全球推广：3—5年。 团队建设 外贸团队 构建：初定4—6人，分别负责：欧美、南美、中东、日韩、印巴、俄罗斯几大板块。 分工合作：共享资源、信息分享，使用公司统一形象、办公邮件，得到来自不同区域的业务信息，及时联系答复并转交相应区域负责。 人员招聘遵循新老结合的原则： 一半学外贸或耐材专业应届毕业生（熟练掌握英语或日、韩、俄、法语）。新人有朝气、有拼劲、带来新思维、可塑性强。虽然可能做事偶尔有越位，但那往往是打破常规，有新的突破的起点。 一半有外贸或耐材专业2-3年以上经验的熟手。 新老结合，传、帮、带。 人员培训 3.2.1企业实践： 3.2.1.1时间： 2—3个月。 3.2.1.2流程： 入职日起，按照生产、计划、管理，仓储、物流，分流程现场实习。每道工序2