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营销师论文撰写与答辩辅导讲座 国家职业技能鉴定高级考评员 广东省劳动厅职业鉴定中心营销师考评专家 中国市场学会常务理事 广东外语外贸大学 王卫红 教授 （国家职业技能鉴定高级考评员） 一、论文的撰写与要求 什么是营销师论文？ 1、定义：对参加营销师、高级营销师考生来说，论文就是应用营销专业知识，对某项营销活动的问题（或专题），以说理、议论为主的表达方式加以总结和提高，上升到理论高度进行分析的文章。 2、为何要撰写论文？ （1）论文是考核要获得营销师、高级营销师职业资格从业者的营销知识和实操能力的重要内容。 （2）是提高高级技能人才素质的重要手段。 （3）是传播信息，扩大影响的必由之路。 （4）是营销师、高级营销师获奖、晋升的依据。 3、论文为何要是营销实践的总结？ 由于营销师、高级营销师不是理论研究工作者，而是“从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员”。因此，他（她）的论文不需学术性理论上的升华(如有总结升华更好)，而只是需要总结自己营销过程实践的经验或教训即可。 4、对论文要求 （1）目的要明确，重点突出，符合实际。 （2）要实事求是，内容真实、可靠。 （3）有实用价值，体现正反经验教训。 （4）要有说服力，论据充分，逻辑严密。 （5）强调有序性，阐述清楚，层次分明。 （6）有创新意识，不简单重复，要有自已 的特色。 5、选题内容（考生自行拟定） （1）市场调查或市场拓展研究 （2）营销战略或竞争分析 （3）产品或品牌管理 （4）价格或回款管理 （5）渠道或终端管理 （6）促销或销售管理 （7）客户或服务管理 （8）网络营销管理 （9）营销业绩实务分析报告 6、选题原则 （1）本人熟悉或曾参与实践的课题。 （2）本人知识和能力都胜任的课题。 （3）有一定实用价值的课题。 （4）具有一定创意和深度的课题。 （5）选择题目小些、范围窄些的课题。 （6）要与营销专业相关的课题。 选题的范围 1、可以是调研报告。 2、可以是你所在公司营销经验总结与评论。 3、可以是你所关注的一家企业营销中存在的问题与对策。 4、可以是针对你公司营销范围的某一方面存在的问题进行分析。 7、论文结构 （1）标题 （2）署名 （3）摘要 （4）关键词 （5）正文 a.提出问题 b.深入分析 c.经验或措施 （6）结束语 （7）注释及参考文献 撰写论文的注意事项 1、不要写成一篇简单的工作总结。 2、不可在网上随意下载一篇论文了事。 3、论文内容最好是本公司的市场营销现状、存在的问题与对策。不可罗列一些空洞无物的理论词汇。 4、文章结构一定要完整。不可残缺不齐，不可只有实践而无理论的总结，也不可只有理论而无实际内容。 注意论文的序号格式 序号的标注： 一、 （一） 1、 （1） ① 注意参考文献的格式 ［１］ 李业．品牌管理［Ｍ］．广州： 广东高等教育出版社，2004．12．34-36 ［２］ 罗良中， 史占中．硅谷与 １２８ 公路－ 美国高科技 园区发展模式借鉴与启示［Ｊ］．研究与发展管理，2003，(6)：52-53． ［３］ 黄昌瑞．意大利名牌的崛起［Ｍ］．北京：中国发展出版社，1997．15-16． ［４］ 符正平．现代管理手段与企业集群成长［Ｊ］．中山大学学报（社会科学版） [5] 牛锐，生活方式与细分市场，中国营销传播网2005 ． 7 ． 17 8、论文评定标准 （1）论文内容是否围绕主题，主题是否突出，有否跑题、偏题； （2）论点是否鲜明，得出的结论是否正确，是否有创新； （3）论证过程是否逻辑严谨，论据或数据是否准确，阐述有否颠三倒四； （4）论文的文字是否通顺流畅，表达是否恰当，病句、错别字是否太多，阐述是否是罗列流水帐； （5）论文是否理论联系实际，特别有否联系自已从事的营销工作。 9、论文制作要求 （1）论文字数：营销师3000-5000字；高级营销师8000-10000字，达不到要扣分。 （2）论文要按规范格