1. 创新营销新模式探讨.doc

创新营销新模式探讨 公司变革之后，走专业化路线，请论述一下你的看法？当前还存在哪些问题？ a.市场环境在变，养殖结构也在变，散养户越来越少，中小型越来越多，销售思路只有变才有生存空间，只有更专业化才更有竞争力。 b.走专业化是行业必经之路，现在必须坚定不移走下去。 c.专业化道路要走，不要走得太快，因为目前市场太不规范， 当前存在的问题有：a、人才梯队不健全2、产品结构不完善 b.各个销售人员不专业，方式属于“放羊式”单打独斗。 c加强人才储备。 d.公司有一些准备不充分，货源有时不能保证。 e.有各部门之间不协调和政策的变化性太大。 公司当前的各项举措，你认为哪一项最有成效？如何进一步强化？ a加强技术团队建设，扩大营销队伍。提高技术团队服务水平，提高营销人员主观能动性 b技术营销最有效，加强培训，争取业务人员达到人人都有技术服务的能力。 c突击队服务。应加大服务团队，抓住当前疫情，开发有基础的重点市场，做出模范市场。 d加强人才的引进及培养，并需要引进外部人员的培训来提高服务人员 e促销申请制度比较规范。 技术服务部的定位如何与销售部紧密配合？如何消化技术人员的成本增加？ a市场蹲点及突击队方式与销售部紧密配合。技术人员成本应由使用的市场承担。 b技术服务部应向销售部提供服务，服务部人员尽量从销售基层人员提拔，技术人员应挂1-2个客户。 c由业务员确定目标市场、开发客户，再技术员由开发猪场、维护市场，做出模范市场增加销量降低成本。 消化成本：1、改变现有分配模式，分配一部分到技术员；2、提高销量，提高利润；3、将部分业务员转变成技术员。 推进三个重点（重点市场、重点客户、重点产品），公司应如何举措，各部门如何举措，省级经理、业务员应如何举措？ a重点市场重点投入，二八原则，深度营销，宣传到位。 b各个部门应根据三个重点出台相应考核和激励省级经理、业务员方案，各个部门为三个重点提供方便。 c公司加大重点市场、重点产品投入。经理与业务员集中现有资源一个一个市场开发。 d1、公司在政策、资源向三个重点倾斜，给予充分激励。2、各部门在解决问题优先于三个重点。3、省级经理、业务员对三个重点加强服务客户，推广重点产品多下功夫。 如何向先进的同行学习，借鉴并运用到我们企业？ a美国辉瑞，走网上代理及终端直销。 b多与同行交流，并根据公司实际提出方案，交到有关部门由领导裁决。 c学习威远、辉瑞、加大技术服务，增加技术讲座次数，重点市场重点开发，集中推广几个产品。 d1、引进先进同行企业内的优秀人才，2、引进先进的模式并结合本公司实际加以运用。 如何做好市场调研并分析行业发展趋势？ a深入市场，了解市场，向先进的同行及国外走向，结合中国国情。 b寻找相应的工具（由市场部提供）到一线调查具体情况，并找人帮助分析。 c利用客户，其他厂家业务员的资源和技术讲座时所统计的资料，个人觉得兽药厂家的竞争的焦点在服务。 d尽量利用各种资源调查信息来源，分析同行业先进企业的动作方向即为今后引进的发展趋势。 财务部如何配合销售部工作？你有哪些好的举措？当前存在哪些问题？ a报账及时，现金回款客户让利自动提取平帐。 B指导并帮助业务人员怎样做帐，由于当前业务人员财务知识缺乏，需要财务规范对客户的财务管理。 c协助业务员管理客户帐款问题 d财务部主动解决销售部的一些工作问题，协助业务员管理客户资金。存在的问题：财务部与销售人员市场分歧，财务人员僵硬地执行公司政策，矫枉过正。 市场部如何配合销售部工作？你有哪些好的举措？当前存在哪些问题？ a产品紧扣市场，走长期发展路线。 b市场部交给业务员一些营销技巧，而且比较适用。目前业务人员营销知识单一。 c市场部应及时给我们一些好的营销思路，帮助我们分析市场，分析客户和一些产品的推广新思路。 d市场部多调查各个市场的容量，以及提供其他公司好的举措，提供给销售部门，协助销售部对产品的布局。 9、技术服务部如何配合销售部工作？你有哪些好的举措？当前存在哪些问题？ a加大对重点市场乡镇兽医的培训，争取把他们变成公司的技术员。 b技术人员应尽量配合销售工作，以服务拉动市场需求，配合销售部推广新产品和疫病防治，培养经销商学会使用公司的产品和对公司产品的信心，技术人员不够，水平不齐，技术服务人员待遇偏低