策划案.doc

1. 开业活动活动一：购物狂欢送送送！100元返10元。时间：2006--6--30——2006—7—2目的：开张期主要以提升客单，适合城乡市场的直接买赠形式相结合，并将10元返使用时间设定在后一个星期，以提升后期销售。操作：1、满100元送10元购物赠券一张。凭小票到门口购物赠券定点发放处领取。预计销售每天215*0.4参与率*10元*0.9（客单折合）/100元 =7.74万元。操作：（1） 赠券由企划统配，财务统一制作，到店时间6.25。（2）门店盖有效日期及门店发行章。（3）赠券有效使用日期7.3—7.10（4）门店专设赠送台，赠送人员二名。（5）消费者凭脑小票领取，并剪小票，每日进行核算。活动结束后5天内，统计赠品清单，并上报公司。（6）具体费用统计后，由财务部通知门店进行财务处理。活动二: 冲刺购物乐趣极限！满50就可抽大奖！时间：2006—7—3———2006---7----9活动内容：单张小票满50元商品就可凭小票可参加抽奖中奖率50%赠品设置：洗衣粉：含税进价：1.77元/包赠品数量金额自行车100辆2万洗衣粉9605袋1.55万费用预计：洗衣粉：预计销售1 *** 万*0.5参与率*1.77*0.5（中奖率）/50元=1.55万元自行车：100辆*200元/辆=2万元转盘：1000元合计：3.65万元操作：1、门店专设赠送台，赠送人员二名。2、消费者凭脑小票领取，剪小票，每日进行核算。3、活动结束后5天内，统计赠品清单，并上报公司。具体费用统计后，由财务部通知门店进行财务处理。4、赠品首配由企划统配，6.25前到门店。首配数量洗衣粉4000袋、自行车50辆。二次要货由门店自行要货 2. 兴隆百货商场开业活动策划方案第一部分：活动概要活动主题：兴隆商场天长地久? ?服务月系列活动主题要素：开业 优惠 服务主题阐述：? ? 主题突出了兴隆商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为兴隆商场的服务理念）。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。由此，可将每年的9月确定为兴隆商场服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。备选主题：用优惠和真诚赢得感动用优惠和真诚服务到永久主题传达表现?贯穿于活动，形成主体表现。?有效地互动演绎及内容传达。?所有用品标示。?所有宣传表现。?社会影响与口碑传播。活动概述：（略）活动范围：江门市（为主）活动形式：? ? 以优惠活动为主，配合教师节和中秋节相关互动活动。具体安排为：?9月6日开业?9月10日进行“祝福天长地久”教师节活动。?9月11日进行“团圆天长地久”中秋节活动。活动目的：背景阐述? ? 超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。而在江门市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。江门市民对大型超市的呼唤心态。? ? 如今，江门市第一家大型、综合的超市——兴隆商场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“兴隆超市第一品牌“的形象，必然会有所发展。目前的阶段，对于品牌建立初期的兴隆超市而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。活动目的：提升形象，推进服务活动预期目标：目标一：树立兴隆超市业第一品牌，江门超市业强势品牌。目标二：通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。目标三：力争兴隆商场在江门的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。活动时间：2005年9月-10月建议：之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。活动地点：兴隆超市及周边区域? ? 活动诉求对象：兴隆购物市民群特征描述? ? 已形成在江门市区消费的习惯，对超市消费怀有热衷期盼。诉求形式及表现?引导并促进消费。?晓之以情，感动为怀。?不断与之发生愉快关系，形成美好印象。 第二部分：活动环境布局及氛围营造总体原则：?紧密结合主题，形成主题表现。?突出隆重感，形象传达及视觉效果。?所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“兴隆天长地久服务月”主题。片区分工?布局规划：周边街区?超市邻近街和市区主干道布标宣传（100条）。?主干线公交车布标宣传（50条）。?超市邻近街口指示牌宣传（20个）。?商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。超市外?门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。?门前设置升空气球（带竖标，8个）?门外设置大型拱门1-2个。?超市前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。?楼体悬挂巨型彩色竖标（50个）