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如何创造你的人脉 竞争优势 脉关系大赢家 ----弱势品牌的成功之道 2010-5-21 1 建立人脉销售的基本思想 v 当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很 大差别； v 我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我 们； v 你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易； v 有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大； v 得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西； v 人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西； 2010-5-21 2 人脉是创造财富的有效管道 成功就是70%的人脉＋30%的 知识， 世界最成功的人大都是 人脉关系最好的人。 2010-5-21 3 人脉之所以重要的6个原因 v 世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优 势互补； v 人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以 便改正自己的缺点； v 透过人脉了解你的竞争对手。 v 只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手； v 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生； v 人脉可以带给你全新的经验及知识； v 人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什 么名字的业务员绝对不会失业。 2010-5-21 4 世界各个角落都存在人脉关系 v 在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些朋友 对你都有非常大的价值； v 这些价值有些是明显的，有些是潜在的； v 每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网 络 大。 2010-5-21 5 建立人脉关系的 四大准则是什么 v 第一准则：互惠 没有付出就没有收获 v 第二准则：互赖 v 第三准则：分享 分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上 有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识 2、人脉。 你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有 一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。 v 第四准则：坚持 2010-5-21 6 你最闪光的人脉销售技巧是什么？ 2010-5-21 7 不要忘记旧同事 v 不要忘记旧同事，因为每一个人的人脉关系都是不一样的，在他们的关系里有 你需要的关系；他们新建立的人脉关系对你同样是有用的；若你的为人较好， 他们会为你口碑相传。 v 保留好他们的资料 v 定期与他们沟通或聚餐 v 从公司角度寻求一些合作 v v 你是否关注过你的旧同事？ 2010-5-21