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日本世界首席推销——藤竹之助 齐藤竹之助1919年毕业于庆应大学经济学系。同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，1950年退休。 1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝日生命保险公司推销员。 齐藤竹之助进入朝日生命保险公司后，决定要成为公司首席推销员。当时朝日生命保险公司大约有两万名业务员，年过半百的他要脱颖而出，谈何容易？ 为了实现这一愿望，齐藤竹之助更加努力地工作。 早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书，思考推销方案；6点半钟往顾客家挂电话，最后决定访问的时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟到公司去上班；9点钟坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销；下午6点钟下班回家；晚上8点开始读书，反省，安排新方案；11点准时就寝。 这就是齐藤竹之助最典型的一天的生活。 1959年7月，是朝日保险公司的成立纪念日，齐藤竹之助全力以赴，第一次实现了1.4亿日元的月销售额。其后，11月又创造了2.8亿日元的新纪录，也是在这一年，他登上日本第一的宝座，成为日本首席推销员。 1963年，齐藤竹之助的年保费达12.26亿日元。这一年，他被美国的百万圆桌会议 MDRT 吸收为会员。在随后的四年中，他作为唯一的亚洲代表，连续四年出席例会，而最后被认定人MDRT终身会员。 在他首次出席例会的那一年，他的年销售额已突破了10亿日元大关，第二年达到17亿日元，第三年却达到27亿日元。 齐藤竹之助这样总结他的经验： “靠坚定信念而焕发斗志，动脑筋，想办法，不断创新，顽强地使推销获得成功，就一定能成为优秀推销员。” 成功处方： ·研究竞争对手的策略和方法。 ·学习竞争对手的优点，改正自己的缺点。 ·赞美你的对手，不要攻击对手。 ·了解竞争对手曾犯过的错误，避免重蹈覆辙。 向世界王座挑战 一 [日]齐藤竹之助（1951年） 一、投向第二人生的热情 你当推销员吧！ 那是在昭和二十六年的夏天，我到当时位于东京“丸之内”的朝日生命保险公司总部去拜访在庆应大学时期的同学行方孝吉。他是朝日生命保险公司的总经理。我是去找行方先生借钱。当时，我通过联合国军司令部某高级官员的介绍，正在筹备与美国一个实业家合营在日本设立一家资金为十六亿元的贸易公司。 那是就连八幡制铁所也不过仅有一亿元资金的时代。拥有十六亿元资金无疑将成为日本首屈一指的大公司。我将担任该公司的常务董事。可是，既然担任董事，不拿出一定数目的资金是不大好的。没有股份的董事，没有什么发言权，也没有威信，一旦发生什么事情难免会被排挤出来。为了确保常务董事的宝座，我无论如何也需要拿出一千万元的资金。然而在当时对我来说，是没有这么多钱的。我只有求助于朋友、熟人。因此，首先拜访行方先生。 行方总经理坐在沙发上，静静地听完我的话，然后不慌不忙地直起身来说道：“这个差事确实不错，只是我没有能力借给你这么多钱，也许你认为，对我来说诸如五百万、一千万元的资金是很容易出来的吧？但是，我这里周转的资金并不是我的，而是许许多多的顾客存进来的宝贵资金。尽管我是总经理，也不能擅自决定出借……不过，依我看，你还不如来搞生命保险推销呢；像你这样的性格，交际又广，区区五百万、一千万元是轻而易举可以搞到手的。而且生命保险推销，对于男子汉大丈夫来说，确实是值得一干的工作呢。” 听了行方总经理的话，我一时惊呆住了，真想站起来一走了事。 我好歹毕业于庆应大学经济系。战前供职于与住友、三菱并肩平列，属于三大财阀之一的三井物产公司，一直做到监督一系列子公司的三井总公司参事。第二次世界大战结束后，财阀被解散，我退职离开三井公司。其后，也曾在统管全日本的国外回归者、战争受害者事宜的卫生福利团体——中央卫生、福利事业总部担任常务理事，还被推选参加参议院议员的全国竞选。现在却让我做生命保险推销员，真是个无理的家伙……我这样想着，一时惊呆住了。然而。平心静气地仔细一想，行方的话也确有一番道理。 我已经从公司退休，而且由于参加参议院议员竞选落选欠下一笔重债。竞选时花费了一百五十万元，在卫生福利事业上投资一百七十万元，共计从别人手里借了三百二十万元的巨款。如果现在筹借不到这笔款项，不久将会被借款所逼，把全家引向绝路。好吧，试着照行方说的办法做做看吧…… 行方经理对生命保险事业的坚定信念和热情，深深地打动了我的心，我越来越感到他的话充满了魅力。 就这样，我做了生命保险推销员。作为朝日生命保险公司外务员的正式登记是在昭和二十七年一月，但在此之前，我就断断续续地开始了推销。 只要干起来，什么都能办到。 在江户时代，与杉田玄白合作把著名的《解剖新论》从荷兰语的原版本翻译成日语的前野良泽（荷兰语学家），是从四十七岁时开始，踏上钻研新学问的里程的。在此之前，前野良泽不过是个普通的中医而已。 有一次，他在一个名叫坂江鸥的荷兰语学家那儿看到了当时属于珍本