市场营销课程设计35.docVIP

课程设计任务书 学生姓名： 专业班级： 指导教师： 工作单位： 题 目: 市场营销学课程设计 初始条件： 1、精读：（1）《营销管理》 [美]菲利普·科特勒 各出版社各年版（以最近版为宜） （2）《市场营销管理》 王海斌主编 武汉理工大学出版社 2008年版 2、参考煤炭业类相关杂志和报刊的文章以及相关网络的文章； （1）中国期刊网：《电企“单干”成煤电谈判筹码》 金日；《中国煤电谈判势力的来源与比较曲创秦阳洋第一部分 案例分析 5 综合性案例：某无线电厂的兴衰 5 1 从市场营销的角度看某无线电厂为什么会失败？ 5 1.1营销思想方面 5 1.2营销战略方面 5 2、8000万的自有资金为什么不能保证某无线电厂经营的成功？ 5 3、“长江”音响当年成功的主要原因是什么？ 6 策略型案例：农夫山泉成功攻入广州市场的“送水”方案 7 1“农夫山泉”的营销策划者为什么要采用“送水”的促销方法？ 7 1.1 市场环境 7 1.2 “送水=送财”的促销噱头，符合当地民风 7 1.3 抓住消费者心理 7 2 “送水”方案的高明之处在哪？ 7 3 通过“送水”的成功说明现代促销的实质是什么？ 8 第二部分 市场调查报告 9 1 基本定义及其区分 9 2 产生与发展的条件 11 3 历史与现状 13 4存在的问题 15 5 解决问题的基本思路 16 第三部分 商业解决方案 19 山西煤炭运销集团有限公司市场推广方案 19 1.煤炭运销行业现状及市场背景 19 2.公司简介 19 3.公司优势 20 3.1政策优势 20 3.2资源优势 20 3.3品牌优势 20 4.产品分析 21 4.1运销能力 21 4.2煤炭产业………………………………………………………………...21 4.3非煤产业………………………………………………………………...21 5.合作前景 23 6.运作办法 23 6.1合作之方式 23 6.2合作之“重点产品”和“重点区域” 24 6.3产品规划 24 6.4合作当中各方的具体工作 25 7.推广办法 26 7.1平台推广 26 7.2信息推广 26 第一部分 案例分析 综合性案例：某无线电厂的兴衰 1 从市场营销的角度看某无线电厂为什么会失败？ 稍年长一点的武汉人，肯定知道“长江音响”，这个纯正的“武汉造”，曾红遍中国，是大武汉的骄傲。然而，十几年风雨过后，在激烈的竞争面前，“长江音响”没能够继续“响”下去，这颗电子巨星最终还是陨落了。 从市场营销角度分析，它的失败主要分两个方面： 1.1营销思想方面 以生产为中心的生产观念不适应市场经济发展趋势。在某无线电厂破产之时，市场经济在中国已成功发展20多年，人们生活水平逐渐提高，大量“洋货”在中国抢滩登陆，消费者压制已久的购买欲被激发出来，电子行业的竞争日益激烈，而某无线电厂仍依靠生产低端组合音响来占领市场显然不可能。 1.2营销战略方面 不利业务改造动作迟缓，多角化成长战略失败。在上世纪90年代末，VCD产品逐渐取代组合音响成为市场主角，组合音响的市场生命周期已进入衰退阶段。某无线电厂没有运用其名牌优势开发新的品牌产品，导致产品结构单一。科技含量低，技术开发能力不足，产品老化组合音响已成为其不利业务，在电子行业已无立足之地。但新产品开发、市场拓展迟迟未发，到企业上下如梦初醒之后，虽有一定措施，但终难逃厄运。 2、8000万的自有资金为什么不能保证某无线电厂经营的成功？ 在“长江音响”响遍大江南北之时，经过谨慎发展，精打细算，到1996年仅存款就达8000万元，但是这8000万的自有资金却没能保证企业经营的成功。 （1）企业经营思想。以产品为中心，缺乏对市场的敏锐洞察，错失企业发展良机，产品不能满足消费者需求。 （2）市场环境。忽视竞争对手的威胁，对市场环境没有进行科学预测，跟同行业开发换代产品VCD技术的步伐，在国内VCD市场被分割的情况下跟进已难成气候忽略企业的可持续性发展利用该名牌的多项效用进行经营范围的扩充把自己摆在一个合适的位置，自我约束，接受监督，依法经营。 （2）政治因素。政府给了企业两条政策：一是搞承包制，在完成基数后企业所有利润留存滚动发展；二是赋予厂长经营自主权，允许企业自主选择发展项目。这两项政策放活了企业，使企业得到了长足发展的机会。 （3）经济因素。改革开放之初，市场经济刚刚起步，购买者增多，产品供不应求，同行业竞争者少，企业获得良