ORALCE Demantra交易促销管理(零售渠道管理).pptVIP

sadsasdasdfadfasdfasd 议程 现实中的情况是… 消费品行业面临的业务问题 消费者期待/要求厂商在促销方面有所投入 大量的促销经费往往没有被有效的跟踪和控制 没有进行促销分析 促销的合规性经常没有得到监控 扣除额在年度开票销售收入中占到的比重能有8%到10% 对生产厂商而言，大部分的促销行为反而会造成经济上的损失 为何大部分的促销活动造成损失 向零售商支付“定额促销经费” 生产厂商可能需要支付大约30000元，才能出现在零售商的宣传单上。 如需要货架展示牌需加付10000元 例如: 生产厂商以1元的成本价生产产品 以1.75元的价格售出（利润0.75元） 以1.62元的价格售出以争取零售商广告（利润0.75元） 为宣传单支付30000元 为展示货架支付10000元 多数情况下，如不进行促销活动，生产厂商获得的利润可能更高 促销带来的销量上升不足以弥补生产厂商在促销活动上的花费 Demantra关注并解决的痛点 交易费用超支 对促销活动的收益率没有清晰的概念 高昂的扣除额 去向不明的花费 议程 竞争对手聚焦于此… 甲骨文-Demantra关注的是… 精确到到货架/SKU级别进行需求规划 跨越企业各功能单元，对销售、运营进行协同式实时规划 跨越企业各功能单元，对销售、运营进行协同式实时规划 融通跨行业的专业经验为您服务 议程 促销活动的目的是什么? 增加销量 提升