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GWM-PPT V2010.1 GWM-PPT V2010.1 GWM-PPT V2010.1 GWM-PPT V2010.1 经销商内训指导与检查 市场培训部 刘志 0312-2196618 2011.02 现状分析 经销商自我造血能力差，依赖厂家输血。 与标杆合资品牌内训能力差距大。 目录 一、经销商内训的重要意义 二、专营店内训组织机构 1.各岗位培训职责 岗位 职责 总经理 对培训工作的长期计划、实施、培训效果进行检核、指导，对培训计划的实施负总责，为专营店内部培训提供有力支持。 销售经理 1.支持、指导、监督销售类培训计划制定和实施； 2.按要求参加厂家培训，并对需要转训的课程进行转训 3.会同总经理共同建立对种子讲师的考评制度，并实施考评 4.通过教练式管理辅导对新、老销售顾问给予日常指导 请各销售专员向经销商相关人员传达！ 将培训职责张贴到办公室醒目处。 岗位 培训职责 种子讲师 1.参加厂家相关培训并做好培训记录，回店后转训 2.收集培训需求，与销售经理共同制定培训计划 3.制作各种培训课件，组织实施各类现场培训 4.评估培训效果，撰写培训报告，上报销售经理、总经理 5.与厂家市场培训部的日常沟通联络 6.负责培训教材和各类课件的保管和借阅 7.对新入职销售顾问进行系统培训、考核，提出用人建议 1.各岗位培训职责 请各销售专员向经销商相关人员传达！