中东通节日推广方案.docVIP

中东通节日推广方案 【推广目的】 同集团活动联动，以“购卡有机会抽大奖”为噱头，以巨奖相 吸引，进行终端传播，刺激拉动消费者购买； 以社区推广做为侧翼辅助活动，同其他经营单位共同进驻小 区，以丰富的产业链结构为依托，宣传中东通在中东旗下一卡通行的特点； 配合SP活动，制定人员推广方案，以形成全员营销的氛围， 扩大除常规渠道外其他渠道的购买能力； 【方案阐释】 SP活动 ①购5000元中东通即可参加集团统一抽奖活动 ②为杜绝高额购买者重复抽奖次数，限定最多抽奖不得超过10次 ③购5000---10000元中东通卡可得精美礼品（采购价低于50元，初步建议为小家电：加湿器、热水壶、迷你台灯/护眼灯、电吹风，最终选两种，消费者可任选其一，进行穿插赠送） 社区推广活动 摆设展台，放置X展架、宣传资料，由相关人员进行现场咨询讲解（工作人员统一着装，佩带工牌、力争微笑服务、促销用语专业统一） 现场发放促销券 购5000---10000元中东通卡可得精美礼品 购其他低值中东通卡可得纪念品 现场信息收集整理 现场对消费者信息进行收录整理，做为潜力客户资料留存； ④社区推广活动人员安排（另附） 返利活动 1---5万（含1万） 返利2% 5---10万（含5万） 返利3% 10万---20万（含10万）返利4% 50万---100万（含50万）返利 本次促销活动力争做到四个到位，即人员动员到位、促销力度到位、信息传播到位、活动执行到位、 人员推广活动 人员培训 活动前召开部门十.一活动动员大会，保证思想统一、步调一致。 市场营销经理对推广活动内容及推广话术进行培训 客服经理对相关服务礼仪及沟通技巧进行培训 销售经理对销售技巧及相关销售奖励政策进行培训 团队评比激励 活动时间：9月20日---10月9日 活动内容：在此期间销售额最高的销售团队，被评为销售冠军团队，奖励中东通卡800元。 （是否设定条件限制） 个人评比激励 活动时间：9月20日---10月9日 活动内容：在此期间销售额最高者当选为销售冠军，奖励500元中东通卡。 （是否设定条件限制） 全员营销激励发布 通过内部网站发布全员营销激励方案---以5000元为起点，按销售额的1%做为奖励，通过内部信息平台，吸引全员参与。 【终端建设】 利用各经营单位吊旗点位，宣传中东通---情融一卡 幸福 一家的情感诉求； 各经营单位入口处水牌，宣传中东通隆重上市信息及用于 馈赠的相关概念； 【组织管理】 全员参与，责任到人 本次活动本着“一切向销售倾斜”的思想，全员参与销售，力创节日销售高点，同时所有人员各司其职，人盯人，点对点，保证活动周密高效。 动态管理 活动期间，各工作组要制定相应的规范表格，对相关信息进行收集整理，做后续资料存档。 《附一》---礼品签收表 姓名 购买金额 礼品 联系方式 受理人 《附二》---小区推广人员安排表 姓名 日期 进驻小区 中东通---情融一卡 幸福一家 1