ASG销售培训.ppt

我们的机会 云计算的兴起 移动互联网的爆发 行业应用大集中的机会 我们的风险 政策的风险 经济的风险 我们的机会与风险 如何应对？ 具体策略与方法—ASG产品销售4步曲 招远黄金集团在全国20多个分公司需要互联，以使各分公司能够使用网络会议系统，同时，要求总部领导随时能够监看各分公司的监控视频。 一个明显的案例 内蒙公路局在全省有10多个分公司，每一个分公司下属10多个公路收费站。每一个收费站与分公司之间以及分公司与总部之间都采用专线相连，但目前网络设备之间都采用静态路由。公路局目前采购了3G线路，要求在专线故障时可以自动切换至3G线路，而且不能改变网络结构。 一个不太明显的案例 竞争应对 QA 上好网 用好网 P* 标题格式： 字体：微软雅黑 字号：28 P* 标题格式： 字体：微软雅黑 字号：28 应用安全网关ASG产品销售培训 产品部 邵民桦 ASG是什么？以及ASG产品功能特点 ASG的应用场景 ASG典型解决方案 ASG的用户在哪里？ 如何销售ASG产品？ 竞争应对 QA Agenda ASG产品是什么？ 应用安全网关ASG是新一代的SSL VPN产品 ASG是IPSec与SSL二合一的VPN产品 ASG的主要功能特点 基于应用的访问策略控制 基于客户端的策略控制 创新的技术—VERP 组合式用户认证技术 高速数据传输技术 在线用户注册与审核技术 用户自定义页面技术 集中安全管理中心 客户端接入安全检查 完美支持云架构应用 我们的技术优势 ASG产品应用场景 设备部署—网关方式 应用安全网关 互联网 内网服务器 10.1.1.0/24 192.168.1.0/24 设备部署—网桥方式 应用安全网关 互联网 内网服务器 10.1.1.0/24 10.1.1.1 不改变内网结构，Bypass 功能保证网络的可靠性 设备部署—单臂方式 应用安全网关 互联网 内网服务器 10.1.1.0/24 10.1.1.1 10.1.1.2 多种用户使用场景 移动用户 浏览器或浏览器插件 专用客户端软件 总部 分支 互联网 IPSec或SSL 浏览器/浏览器插件 专用客户端软件 SSL 自然访问 典型解决方案 统一应用访问平台解决方案 SSL/IPSec二合一设备，实现异地机构组网，移动办公双重价值 无需客户端、零配置的移动接入方式，操作简便 多重加速技术，快速访问体验 组合身份认证+终端控制，用户、边界、应用数据完整安全 ASG ASG 第三方外部接入解决方案 细粒度授权控制 多重认证方式组合确保接入人员身份安全 客户端安全检查，避免危险终端给内网带来安全隐患 远程虚拟桌面/远程虚拟应用，避免造成数据泄露 USB Key 动态令牌 短信认证 第三方代维人员 硬件特征码 ASG 第三方代维服务器 核心应用服务器 总部 防WLAN非法访问 多重身份认证，提高WLAN接入安全 对来访人员、内部人员进行细致权限划分 高强度加密算法，保证传输安全 来访人员 内部人员 企业内部 外部人员 互联网 ASG 智能终端安全接入解决方案 ASG 总部 EMAIL WEB 支持主流智能移动终端 提供对应用透明的解决方案 提供IOS4.2/4.3应用API 提供主流平台应用API（Q4） 内部专网权限划分 内网规模太大，无法做细致的权限划分，无法做细致的身份认证 运营商服务运营平台解决方案 运营商业务管理平台 运营商网络 企业端IAD设备 企业网 专线/IPSec/SSL/MPLS ASG的目标客户在哪里？ 企业用户 高速扩张的企业，对IPSec的需求仍然旺盛，包括新建VPN网络或者对现有设备进行升级改造 行业用户 重点保险，石油石化、新华书店及类似连锁业用户，这些用户的特点是分支迅速扩张，同时需要成本较低的互联方案 政府机构 质检、民政、环保、计生、疾控、村村通等，随着政府信息化越来越高，催生了对IPSec VPN的需求 IPSec VPN的市场在哪里？ SSL VPN的典型用户一般具有以下特征： 拥有企业内部应用系统 有远程访问移动办公的需求 需互联的下属组织网络规模偏小 主要行业分布 运营商 劳动与社会保障 保险、海关 政府机关的计生系统、财政系统 高校电子资源 制造业 SSL VPN的主要客户群与需求分析 随时随地的移动办公 充分满足各种应用需求 有效降低管理成本 有效降低用使用成本 用户为什么会使用SSL VPN SSL VPN的客户分析 客户是否拥有基于IP网络的应用或业务系统 客户的应用或业务系统是否需要被分散在多个地方的用户访问 客户对于数据传输是否有安全性要求 SSL VPN该怎样去寻找用户？-1 具有以上特点的客户被 称为远程应用安全访问 的市场目标用户 如果客户属于以下的行业，请注意他们是否拥有相关的业务系统 税务（网上报税） 海