经销商竞争格局的有效提升100711尚丰.pptVIP

选择性的战略联盟 选择目标客户比较重合但业务不重合的合作伙伴进行联合开发，这样会加重我方在客户心目中的份量。 如何进行工程项目的开拓与谈判——找对人 用鹰的眼睛定期阅读媒体，使用“软开发”策略 客户开发需要尽可能的前期进入，此时可以通过我们对自己周围环境的分析和判断来开发客户的方法，成本很低，但对我们的观察能力和判断能力要求较高，且要求判断时要尽可能客观，切入自然。 如何进行工程项目的开拓与谈判——找对人 网络服务 随着科技的发展，互联网已经成为客户筛选产品的重要通道，把网络变成我们门店的推广平台、产品的推广平台及我们个人的推广平台。 如何进行工程项目的开拓与谈判——找对人 快 节 奏 慢 节 奏 鸽子型 孔雀型 猫头鹰型 老鹰型 古今中外对性格的划分有很多种，现特从人的需求的角度对性格加以区分，以便能够让我们针对客户的性格特点，在工程项目的开拓中，面对责任人制定切合实际的销售谈判策略。 如何进行工程项目的开拓与谈判——说对话 老鹰型的人