第五章——经营决策下教材.ppt

弹性定价法 根据线性需求函数制定产品价格 反向定价法 结合产品所处的不同寿命阶段，采取不同的价格，才能保证企业 销售目标的实现。 产品寿命周期 与价格策略 产品寿命周期及其测定方法 产品寿命周期是指某种产品从投入市场开始直到退出市场为止的整个过程。 产品寿命周期一般可以分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 时间（年） 销售额 利润/单位 引入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 利润/单位 在不同寿命阶段，产品的质量、成本、产销量、竞争情况及需求者的评价等都存在着差异，对价格的确定会产生不同的影响，因而应该采用不同的价格策略，使价格能够准确反映价值和供求关系，从而增加产品的竞争力，使企业获得最佳经济效益。 产品寿命周期不同阶段的基本区别在于各阶段销售增长率的变化不同。 在投入期，销售量增长缓慢，销售增长率较小； 在成长期，销售量急剧上升，销售增长率较大； 在成熟期，销售量增长趋缓，销售增长率较小； 而在衰退期，销售量开始减少，销售增长率出现负数。 销售增长率的计算公式如下：  销售量的增加量 销售增长率 ＝ 销售时期的增长数 当0＜销售增长率＜0.1时，为投入期或成熟期； 当销售增长率≥0.1时，为成长期； 当销售增长率＜0时，为衰退期。 对于某些一次性的工程或生产而言 如设备维修、小批单件订货 ，缩短工作时间，提前完成任务，不仅能够降低固定成本 如制造费用 和变动成本 如直接人工 ，而且可以获得额外收益 如提前完工的奖励 。 赶工决策 但是，提前完工往往需要追加一定的费用，因此，如何在增加收益和增加成本之间寻找能给企业带来最大利益的结合点，就成为一个必须解决的问题。 基本要点 将一项工程或生产项目分解为前后连接的若干工作 或作业 ，并预计它们所需的正常时间、赶工时间、正常成本和赶工成本，以求在赶工安排中提高经济效益。 所谓赶工时间，是指尽可能提前完成任务所需的全部时间； 所谓赶工成本，是指尽可能提前完成任务所需的全部成本。 绘制网络图 应根据工程或项目的内在工艺联系，合理安排先后顺序，例如哪些工作应先做，哪些工作应后做，哪些工作可以同时进行，务使网络图真实反映整个工艺流程。 固定成本的性态模型 网络图不能出现闭环路线，即箭线不能从某一点出发，又回到该点。 任何一条箭线的首尾都应有○点，不能从箭线中间引出另一条箭线。 工作原则 在运用成本计划评审法进行赶工安排时，需要就每一项可以赶工的工作，计算其成本斜率，即提前一个单位时间 小时、天、周、月等 完成工作所需要增加的成本。 赶工成本-正常成本 成本斜率 正常时间-赶工时间 为了使赶工能够获得经济效益，安排赶工时应遵循以下几条原则： 应在关键路线上寻找需要赶工的工作，因为在关键路线上提前完工才能导致整个项目的提前完工。 如果同时存在几条关键路线，应在这几条关键路线上同时安排赶工，并且提前同样长的时间。因为如果不同时在几条关键路线上赶工且时间不同，则整个项目就不能提前完工，或提前的时间将由最短的赶工时间决定。 安排赶工时，应先安排成本斜率低的工作，后安排成本斜率较高的工作。 安排赶工的工作的成本斜率原则上应低于提前完成整个项目一天的得益额。在特殊情况下 如赶工可以将人力、物力、财力转到其他更有利的工作 ，成本斜率可以等于提前完成整个项目一天的得益额。 成本计划评审法的应用 假定庆南公司接受客户的一项特殊订货，合同规定应在20天内交货，每提前一天可获得600元的奖励。经分析，该特殊订货的生产可以分解为六项工作，有关资料如表6-31。 例6-22 如果该公司希望该生产任务能够通过赶工安排来增加利润，应如何安排赶工?在正常生产每天获利1 000元的情况下，该生产任务是否应进一步安排赶工以增加公司总利润? 固定成本的性态模型 固定成本的性态模型 固定成本的性态模型 固定成本的性态模型 固定成本的性态模型 固定成本的性态模型 6.5 定价决策 成本因素 需求因素 商品的市场生命周期因素 政策法规因素 竞争因素 科学技术因素 相关工业产品的销售量 影响价格 的基本因素 追求最大利润 一定的投资利润率 保持和提高市场占有率 稳定价格 应付和防止竞争 企业价格制定 的目标 成本是企业生产和销售产品所发生的各项费用的总和，是构成产品价格的基本因素，也是价格的最低经济界限。 以成本为基础 的定价决策 以成