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销售技巧概念培训 南京科恩健特医疗器械有限公司 怎样做可学的更好？ A S T A R 能成为专业的销售人员 是很值得骄傲的事情！ Be proud of your profession as a salesperson! 销售工作充满挑战性。。。  。。。充满危机！ 讨论5分钟 做一个成功的销售人员 销售 ---识别有（ ）的买主 ---向这些人推销你（ ）与（ ） 的形象，建立关系 ---通过识别和创造（ ）达成一个双方都有利的购买方案 Win-Lose Lose-Win 推销的基本理念 辨认及创造客户的（ ） 把产品（ ）有效的与客户（ ）配合 使客户接受购买/使用这个产品以满足（ ） 推销3步曲 *目标 *潜力 *时机 *满足需求 *与人交流 *建立关系 *信任 制定辖区的总体目标行动方案 初次拜访时如何建立良好的第一印象 建立良好的第一印象 *良好的精神面貌 *简洁干练的着装 *握手递名片 *语调、语速、语言风格 *始终以客户需求第一 *微笑很重要 *宴会、游戏 *充满自信的你 *。。。。 客户问自己关于你的问题 **你可信赖吗？ **你诚实吗