2011年重庆美宁城南地产项目营销推广报告.pptVIP

策划总监 易海涛 房地产从业时间8年 操作项目： 融侨半岛 重庆南坪 3000亩 上品16 重庆渝北 40万方 V8区 重庆渝中区 12万方 香江豪庭 重庆涪陵 18万方 雍河湾 四川达州 40万方 …… 销售总监 蒋霞 房地产从业时间8年 2002年进入房地产市场，在绵阳、广元、江油等地从事房地产市场销售 代表项目： 荣兴怡景 荣兴江景天下 天润数码港 兴和苑 …… 策划经理 唐春 房地产从业时间6年 代表项目： 遂宁明月景城 遂宁新界旺郡 广元龙和锦尚 大英锦绣山庄 …… 销售经理 焦春晓 房地产从业时间6年 代表项目： 遂宁明月景城 大英盛世国际 江油铭洋丽景天下 绵阳紫金名门 …… PART 5 取费标准 取费标准： 美宁集团负责承担： 售房部修建、装修 售房部内部办公家具、电器、耗材等费用 项目推广广告费用。 北港收费方式： 销售总额1%提点 销售溢价的15% 1.找到人群，引起注意 2.提出主张，获得气质认同 3.树立项目形象高度 1.亮相，身份落定 2.核心利益的传递 3.重大卖点的释放 1.细说产品，释放利益 2.强化项目形象和理念 “我是适合你的好东西，请关注我！” STEP 1 “我是有品质的好房子，请记住我！” STEP 2 “我优点有很多，请选择我！” STEP 3 “南中心 43万㎡大城” “幸福、快乐!” 幸福多一些，快乐多一点” 第一阶段 （10.3—10.4） 第二阶段 （10.5—10.6） 第三阶段 （10.7-10.10） 核心概念： 产品的内涵和外延 营销节奏建议 营销周期划分与任务 分期：一是为了避免户型供应上的重叠；二是为了限制供应，以营造推盘即热销的势头，建议项目一期分四期期销售。 入市时间：以本案现有的工作进度来看，入市时间应在春节后。房地产的传统销售旺季一般为3-6月和9-12月。根据项目的分期，建议2010年5月推出一期，2010年9月推出二期，2011年3月推出项目的第三期，2011年9月推出第四期。 一期 二期 三期 四期 营销分期 时间 比列（%） 一期预热期 2010.3-2010.5 一期开盘期 2010.5 一期销售突破的40% 一期强销期限 2010.5-2010.8 一期销售突破的90% 二期开盘期 2010.7-2010.9 二期销售突破50% 二期强销期 2010.09-2010.12 二期销售达到90% 三期开盘期 2011.1-2011.3 三期销售突破50% 三期强销期 2011.03-2011.7 三期销售达到90% 四期开盘期 2011.7-2011.9 四期销售突破50% 四期强销期 2011.09-2011.12 四期销售达到100% 完成总销售任务的100% 营销周期划分与任务 售房部 售房部面积：200-300平米左右比较理想 售房部基本功能区域划分： 前台及形象展示区 沙盘及模型展示区 证照及样本合同展示区 客户洽洽谈区 签约区 办公区 财务室 杂物间 卫生间 售房部风格：欧式风情（配合本案住宅的简欧风情） 样板展示策略 样板展示包含两个层面，其一是样板房展示，其二是样板景观展示。 景观是房地产产品重要的增值要素，建议本案在前期打造极具差异特色的示范景观，以加强展示性，提升品质。 样板房打造：传统的样板房主要是针对主力户型，或针对问题户型规避缺陷，引导消费。而今的样板房更注重独特生活价值与生活方式的呈现。样板房既是呈现产品的手段，也是跟客户进行情感交流的手段，是促成销售的有利武器。因此建议本案的样板房装修要走主题化，个性化的道路。以独特、新锐的形象与消费者对话。比如“80年代生人”的主题样板房、“金属感十足的科技人居”样板房、洋溢着浓烈的都市浪漫主义色彩的“咖啡文化”样板房等。这样操作既能很好强化样板房的展示性，同时又能有效地组织起展示活动，推进项目销售。 周边居民 城区居民 报 纸 电 视 户 外 网络 活 动 DM 媒介接触 户外 DM直邮 报纸 电视 活动 时间 2010年3月 2010年5月 12月 2011年底 销售持续期 形象丰满期 铺垫、形象树立期 收尾清盘期 媒介投放 8月 第一部分：VI核心 第二部分：现场包装 第三部分：卖场包装 第四部分：样板间形象包装 1、楼盘标志 1、围板 1、形象墙设计 1、氛围布置 2、标准色及标准字 2、工地路牌 2、实体展板 2、欢迎牌 3、标准组合 3、展示中心导示牌 3、售楼书 3、户型标牌 4、展示中心标牌 4、折页 4、展示空间功能标牌 5、停车场导示牌 5、价格单页落格 5、请