古由卡网络分销经验浅谈古由卡吴辉凡分享.pdf

古由卡 网络分销经验分享 一、关于公司 •公司名称：古由卡电子商务有限公司 •2005年在福建省石狮市创建，现有数百员 工。 •2011年公司创收突破亿元大关。 •古由卡电子商务有限公司现经营两个男装 品牌和一个童装品牌，所有的产品均通过 电子商务平台销售。 关于品牌 • 在淘宝分销平台上，古由卡电子商 务有限公司成功缔造了网络分销第一 男装品牌——古由卡（GUUKA) 关于我 我是古由卡电子商务有限公司副总裁 — —吴辉凡 目 录 一、古由卡眼中的网络分销优势 二、古由卡如何开展网络分销？ 三、在网络分销中蜕变 四、网络分销中的问题与难点及解决之道 五、关亍网络分销的几点建议和忠告 5 一、古由卡眼中的网络分销优势 提高 库存风险低 人工成本低 资金回笼快 品牌知名度 6 1 提高品牌知名度 7 2 库存风险低 同等条件：日销售1000件共50款 直营模式： 分销模式： 20%是热销品 80%是热销品 80%是滞销品 20%是滞销品 8 结论 在同等的销量和备货量情况下分销模式的库 存风险性远低于直营模式 3 人工成本低 同等条件：日销售1000单 直营模式： 分销模式： 客服人员：20人 客服人员：4人 运营人员：5人 财务人员：1人 工资总额： 工资总额： 25*3000=75000 5*3000=15000 10 结论 •分销模式比直营模式 人工成本低 4 资金回笼快  直营模式，商品发货--资金回收，平 均需要7天时间。 分销模式，分销商需要预存货款，缴 纳保证金和加盟费用。 12 二、古由卡如何开展网络分销？ 分销商管理