房地产基础知识与商圈调研.pptVIP

土地取得的方式 出让地：开发商向政府有偿获得的方式； 划拨地：行政取得的土地方式，也称无偿获得 五、名词解释 高层 层高是指房产高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 建筑间距 两栋建筑物或构筑物外墙之间的水平距离。建筑间距主要根据所在地区的日照、通风、采光、消防安全等方面的因素综合考虑确定。 建筑高度（建筑覆盖率） 用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率 % ,它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。 绿化率 是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。 容积率 一定地块内，总建筑面积与建筑用地面积的比值。 商圈调研 一、什么是商圈 定义 就是你的作业范围，你的赚钱范围，以门店为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的空间范围。 二、商圈分类 次级商业圈 核心商圈的外围，客户较分散，市场占有率相对较少，约占成交客户的20-40% 边缘商圈 其余为边缘商圈，约占5-15% 核心商业圈 离门店最近、顾客密度最高，约占成交客户的50-70% 1 2 3 三、商圈调研的意义 从事房产经纪工作的基础 1 是专业和信心的基础 2 是给顾客提供高品质房产服务的基础 3 增强同事间合作的基础 4 四、商圈调研的内容 区域对手 区域配套 区域概况 区域楼盘 内容 区域概况 地理位置 经商、政界、白领、学者、名人 核心竞争力 中央商务区、别墅区、学区、皇城（二环内 、使馆区、旅游（文物、古迹） 文化环境 坐落、政府规划、价值 发展史 过去、现在、将来 区域配套 交通配套 主干道、地铁、公交 教育配套 幼儿园、小学、中学、大学 休闲配套 公园、娱乐、游乐场、体育馆 商业配套 商场、银行、餐馆 医疗配套 诊所、医院、保健院、养老院 区域楼盘 楼盘位置、名称 知名度、楼盘级别 楼盘开发商、 承建公司、物业公司 容积率 、绿化率、社区分布栋 数、规模、开盘价和入住时间、竣工时间、出证时间、收费（暖气、物业、停车、水、电、煤气、有限电视、宽带…）、会所娱乐设施及收费标准等 楼盘基础资料 区域楼盘交易情况 历年交易量、价格走势 区域对手 主要竞争对手 店铺位置、责任盘 业务特点 人员数量、素质 六、商圈调研方式 范围从大到小 跑盘顺序 跑盘流程 主干道 跑盘前准备 配套 跑盘中记录 楼盘 跑盘后总结 户型 楼盘 小区域 大区域 七、商圈调研的方法 实地跑、画商圈图 1 向店长及同事学习 2 向一手楼开发商咨询 3 向物业、保安、业主咨询 4 借助网络工具 5 背诵、演练 6 建立区域档案 7 跑盘准备：铅笔、纸、本、 地图、运动鞋、便装 8 八、商圈调研的目标 成为商圈房产专家 成为区域房产专家 成为楼盘房产专家 九、商圈调研的心态 旅游的 心态 专心 专注 细心 精进 商圈调研 开启你 经纪人生的 梦想起航！ 祝您 早日成为社区专家！ * * * 房地产基础知识与商圈调研 房地产基础知识 名词解释 房地产基本概念 房地产产权 楼盘分析 房地产基本概念 一、房地产又称不动产 是指土地及定着在土地之上 的建筑物、构筑物和其他附属物的总称 二、房地产产权 定义：是指房屋的所有权及其所占有的土地使用权 房地产产权的取得和确认： 必须经房地产产权人依照政府法令法规向房地产管理机关申请登记，领取房地产产权证件后，才能得到正式的承认并受到法律的保护。 国有土地使用证 房屋所有权证 三、房产的分类 按房产使用用途不同的分类 居住 工业 商业 厂房 写字楼 普通住宅 研究所 商场 别墅 酒店 公寓等 住宅按产权性质不同分类 集资房 经济适用房 拆迁安置房 解困房 商品房 公房 成本价房 优惠价房 按建筑结构分类 房屋的建筑结构 是指根据房屋的梁、柱、墙等主要承重构件的建筑材料划分类别。 砖 木 结 构 砖混结构（混合结构） 钢混结构（框架结构） 按楼型分类 板楼 平房 筒子楼 塔楼 四合院 别墅 独幢、连排 双拼、叠拼 板 楼 塔 楼 筒 子 楼 平 房 四 合 院 双 拼 叠 拼 别 墅 独 幢 连 排 按户型分类 平层 错层 复式 跃层 平层 一个住宅在一个楼层上。 错层 是一套房子不处于同一平面，即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不同的平面上