区域业务的定位-华雨.pptVIP

区域业务代表 区业务的职责 对所负责区域之相关业务的成败负责； 1、达成所属区域之业绩目标，不断提升 市场占有率 2、经销商管理，构造完美通路网络 3、维护公司产品在当地市场之能见度 4、全力拓展公司之新产品； 5、确报帐款安全 区业务当前的重要任务 更多的关心产品结构 快速完善通路架构，提升经销商经营能力、完善批发网络 促销活动的执行及评估； 市场调查（情报的收集和分析）等活动； 扮演多功能、多元化的角色；那么你将比其他的同事，更富有情报力与企划力，在公司将更受重用 区域业务之考核： 区业务的实力,完全以他所带领的小组及所负责区域的营业额的达成状况来衡量；因此在不牺牲毛利的前提下，在控制费用之内，提高营业额，扩大市场占有率，是区域业务的天职； 区域业务的定位 1、公司与客户之间协调的主要纽带； ——处理好公司与客户之间的关系，20/80法则在此的应用；既要考虑公司的利益，也不能忽视客户的利益，只有在双方都有利的前提下，才能共同发展； 区域业务的定位 2、业务单位的中坚力量 ——业务单位的骨干、单位经营之关键人物； 区域业务的定位 3、未来的营业干部 ——未来业务干部将从你们当中成长起来 ——迈向成功的开始； 区域业务应具备的人格特质 凡事论理，必锋芒毕露菱角耸立，而四处碰壁；感情用事，必竿身软懦，而不足以撑船过河；一意孤行，必难与人融洽相处，而有志难伸；真是做事难，做人更难； ——日本大文毫夏目漱石《草枕》： 区业务的知识素质 如何从众多区业务当中脱颖而出 要学会“表现自己” ——“不会表现，与没有能力一样糟” 区业务的自我管理 管理先从管理自己开始 ——养成良好的生活和工作作风 区业务的自我管理 1、如何进行自我激励； 2、如何进行自我管理； 3、如何管理驻地业务和经销商 ——“授之以渔，而非授之以鱼” 区业务的态度素质 观念分享——态度 知识－心态－观念－行为－习惯－命运 改变心态 改变环境 观念分享——信心、用心 成功就是把简单的事情重复的做 30 ～35岁 — 要学习掌握机会，判断机会，  不能再try and error。 事业、家庭兼顾，要看到远景而非近况，要面对人 生而非局促自我。 课后的思考与行动 想一想；哪些事做对了，然后把他发扬光大； 想一想；哪些事做错了，以后如何避免； 祝各位马到成功 最后：向所有认真拼搏的统一人敬礼 * * 杭州萧山华雨 2010-07-22 产品知识 市场知识 客户知识 公司的文化、政策与制度 人际知识 …… 总之应该是一个知识渊博的通才 100%的努力：投入有激情,高标准,实现结果,坚持不懈 要有紧迫感：要有预见力防患于未然,时不我待,跨越思维的舒适区,人无远虑必有近忧 把自己看成一个服务中心：将老板同事及下属当作顾客,给他们一个圆满答案 对自己的工作结果负绝对责任：强调结果,承担责任,有预见 解决问题而不是找他人的错：及时通知上司,控制负面影响,着眼解决问题 作快速变革的艺术家：具有非常思维,承认对手长处及时行动,挑战自我主动变革,跨越自我 接受模糊和不确定性：具有创造性思维,发挥主观能动性,使工作富有弹性,技能多样化 要有主动性：负责任,适度冒险,多说主动的话,了解个人责任及部门流程 坚持学习做连续不断的改善：肯认错不怕失面子,主动学习不懂就问,学以致用,追求完美不断提高 受过高等教育但一事无成者无处不在 才华横溢但潦倒终生者比比皆是， 唯坚毅及果断者无所不能得到成功！ 織田信長和麵團、豐臣秀吉做糕點，而最後享受糕點的卻是德川家康。 德川家康ㄧ生不疾不徐，ㄧ直很有耐心等待天下最後落到他的手掌當中。忍受著ㄧ般人所無法忍受的挫折，並且耐心的等待機會的來臨。 有一則有關杜鵑啼叫的故事： 「鳥呀，趕快叫吧！你不叫的話，我就殺了你。」織田信長用武力強迫杜鵑啼； 「鳥呀，趕快叫吧！我會讓你趕快叫的。」豐臣秀吉想辦法逗杜鵑啼； 「鳥呀，趕快叫吧！我會一直等到你叫的。」德川家康則是等待杜鵑啼。 观念分享——韧性 技能 知识 态度 DO 知不等于行 观念分享——行动 观念分享——执行、企图心 ■不要找任何借口 ■没有因为、理由，只有事实、方案； ■没有因应，要先知先觉，防范未燃！ ■敢于提出工作上的需求与配合 ■只有饱和的心态，没有饱和的市场 所谓不可能是指过去未做过的事，还未想出办法的事 观念分享——学习心态 ■资源不属于拥有他的人，而属于使用、推广他的人。 ■终身学习 ■学贵于用： 专业知识能力 沟通协调能力