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如何设计演讲结构 第四单元 真实的例子是最好的说明方式，因为它能让一个观念显得清晰、有趣、具说服性。--《人生的光明面》作者 诺曼．皮尔 村子里，有一个顽皮的小孩，有一天，他看见有两只麻雀掉到地上了，就一手抓住一只麻雀，跑到一位老师傅家里去。这老师傅是村子里最有智慧的人，大家平时碰到什么疑难杂症，都会来请教他。 于是这个小男孩子走到老师傅的眼前：「师傅，师傅，您看我手中的鸟儿是活的还是死的？」 老师傅看了看这小男孩，就笑了，他说：「如果我说是活的，你手一捏，那鸟儿就死了，如果我说是死的，你手一放，鸟儿就飞出去了，所以我没有答案。」他顿了一下：「真正的答案，就在你的手中。」 一篇好的文章，要有一个好的结尾，而一场好的公众表达，也需要一个好的结语，才算是圆满结束。 结语的功能：提醒与呼吁 结语的第一个功能，就是提醒听众，今天演讲有哪些重点。 结语的第二个功能，就是「呼吁」。 谈话人在做结语时，必须站在听众的立场思考：他今天听到的内容中，最感兴趣的是什么？印象最深刻的汇市什么？对他会以什么影响？再以这些重点为基础，在短短的一、两分钟，为听众再做一次「灌顶」，他们才不至于听了很多有趣的故事却抓不到真正的重点。 那么，该如何结束一场演讲呢？ 一、说发人省思的故事第一个方式，就是说故事了。用来结束谈话的故事，最好是简短而有味道，能够让人走出演讲厅之后，仍然回味无穷。 有一个小孩子去参观水族馆，然后来到了鲨鱼这一区，在这里，有三种不同尺寸的鱼缸：小鱼缸里养的是小鲨鱼，中型鱼缸养的是中型的鲨鱼，最大的鱼缸里，养的是大型的鲨鱼，就跟人一样长。 这孩子没看过那么多鲨鱼，有点着迷了。这时候，水族馆的馆长走了过来，男孩就问他：「请问伯伯，这条小鲨鱼长大了，你是不是就把牠移到中间的鱼缸呢？等牠又长大了一点，再移到大鱼缸呢？」 水族馆的馆长听他这么一问，微笑的说：「你知道吗？小鱼缸里的鲨鱼、中型鱼缸里的鲨鱼，都只能长到像现在这么大小，至于在大鱼缸里面的鲨鱼，就像是活在大海里一样可以掌到牠应该有的长度。」 说完这个故事，问现场听众：「鲨鱼能够长多大，是水族馆馆长把牠们放在哪一个鱼缸决定的。可是，各位听众，我们自己要长到多大，是由谁来决定呢？」 二、引述铿锵有力的名言除了使用故事，另一个方法，就是引用名言。 引用林肯说过的话：「你真的想当律师吗？真的想吗？如果你真的想当律师，你已经做到一半了，因为这个决心是最难的。」 接下去说：「如果我们想改变自己，第一步就是要下定决心，然后就看我们是不是能落实这个决心。」 三、直接说出你的诉求还有一种方法，叫作「直接诉求」法，就是在结尾时，直接把你的诉求说出来，很大方、真诚的建议他们该怎么做。 比方说今天谈的主题是「团队合作」那么你就可以说：「各位听众，希望我们能够想象自己的成功，是来自于团队的成功，团队的成功才是真正的成功，所以，我们以后一定要多多沟通增加团队的绩效。」 在沟通的技巧中，这叫做「三句话」第一句话:「告诉他们你准备要告诉他们什 么」，第二句话:「告诉他们，最后一句话:「告诉他们你已经告诉了他们 什么」。 一场演讲大约也可以分成这三个层次。演讲的「开场白」，其实就是一种「预告」，把你要说的话，先说一遍；接下来的「主体」，就是阐释你想说的话；到了「结语」则是把你想说的话，再强调一次。 值得一提的是，一个真正的沟通高手，一方面是个会倾听的人，另一方面也是个会说话的人。 演说必须强劲有力地结束，这样才有助于留给听众好的印象。应当一再重复演说中讲过的要点以引起听众注意。 要做的事1.要告诉听众需要记住哪几点。2.务必严守配给的演说时间。3.要拟出可于超时时删除的内容。4.如有遗忘，宁可不讲也不要在 演说结束时补讲。 还有一种演说的结论，虽说不是出人意料的精采，但却是吐露自己真实感情的名言每个字都蕴藏身长的涵义和余韵，令人听完之后回味无穷而永远留在记忆中。 例如成为美国独立战争导火线的帕特立克．亨利，他的一句讲演结论就非常有名，一时使人民的热血为之沸腾，使他的雄辩永远留在人们的记忆中他说：「不自由，勿宁死！」 当麦克阿瑟元帅被解除远东联军统帅之职时，他曾发表了一篇有名的演说，但是这篇演说的全文内容，大多数人都已经忘掉，只有最后一句话，却永远刻在世人的脑海中，这就是他所说的名言：「老兵不死，只是凋零……。」 此外还有很多精采的结论，都变成了举世所知的名言、惊语、谚语有的就专门来记这些格言谚语等名句。例如： 美国前总统肯尼迪说：「人类应给战争打一个终止符，然而事实上并非如此，战争将要给人类打了终止符。」 英国桂冠诗人丁尼生说：「谈恋爱而又失恋的人，总比根本没谈过恋爱的人要好。」 日本文学家菊池宽