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房地产首批房源认购事项120803.doc
房地产首批房源认购事项最终进化
一、
取得预售许可证后，一周之内启动
二、首批房源优惠总额度控制
最低优惠额度：
最高优惠额度：（如认购时多缴纳认购款、购房一次性付款）
三、优惠额度划分
1、认购定金及认购优惠
购买双拼的客户，，同时发放金卡；（约的折扣）
购买独栋的客户，同时发放钻石卡；（约1的折扣）
最终进化
客户缴纳房款，享受存抵优惠时，额外给予的折扣优惠
客户缴纳房款，享受存抵优惠时，额外给的折扣优惠
客户缴纳房款及以上，享受存抵优惠时，额外给予5%的折扣优惠
备注：1、预计参加额外折扣优惠的人数较少，故不计入总体优惠幅度之内；
2、额外折扣优惠仅限第一批次A组团房源，后续批次房源可取消；
3、此项优惠政策不在宣传上体现，仅在销售接待时说明；
4、缴纳定金签定预定选房协议后，该定金不予退还。
2、开盘折扣优惠
提前认购客户，可享受认购房款优惠，再可尊享开盘优惠
开盘优惠如下：
普通按揭客户可享受5%的房款优惠；
按揭关系客户（由总经理把控），给予6%-8%房款优惠；
普通一次性付款客户，给予8%房款优惠；
关系客户一次性付款（由总经理把控），给予10%房款优惠。
备注：1、以上为第一批次A组团房源开盘折扣优惠，后续房源可根据客户预定量予以调整，减少折扣优惠，变相提高房价。
四、其它形式的补充优惠
（1）
1、一期丹桂园第一批次房源汇总:65户
独栋：21户
双拼：22栋共44户
保留房源：双拼8户，独栋7户，共15户
样板房3户：13#共2户、30#共1户
双拼6户：19#、25#、26#
独栋6户：17#、29#、36#、37#、38#、39#
3、一期丹桂园第一批次A组团(首批房源)：25户
双拼：1#、2#、3#、4#、5#、6#、8#、9#、10#、11#、12#共22户（11栋）
独栋：7#、16#、18#共3户
4、一期丹桂园第一批次B组团(第二批房源)：25户
双拼：14#、15#、20#、21#、22#、23#、24#共14户（7栋）
独栋：27#、28#、31#、32#、33#、34#、35#、40#、41#、42#、56#共11户
备注：股东及关系客户，不受销售房源先后及销控限制
七、媒体投放计划
媒体类型 规格 投放周期 费用预算 备注 户外高炮 新余房产网 新余搜房网 新余日报 新余楼市 新余交通广播电台 短信 DM直投
56
42
41
35
40
34
33
32
31
28
27
24
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20
21
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3
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