9月工作总结及10月工作计划(吉林).ppt

9月工作总结 及10月工作计划 吉林 分公司 报告人：顾晓颖 报告时间：2010年9月23日 一、 9月工作总结 二、10月工作计划 目 录 一、 9月份工作总结 （一）工作主题： 一心一意组织发展，扎扎实实产品运作。 （二）中心思想： 主管带头，人人开单，每人两件，一人一万。 （三）业绩达成： 9月份预计达成标保400万，实动450人，累计全年保费近1600万，全年保费缺口800万元。 一、 9月份工作总结 （四）重点工作： 1、客户积累 分公司开发设计4款调查问卷，共计12万份，全省范围内大力推 进准客户积累工作，为九十双飞战役准备充足的准客户名单，此项活 动将一直持续到年末。 2、架构引进 利用鲲鹏计划9月份预计引进6个分区，目前已有5个分区成功挂 级，共引进规模人力319人，小组47个。 （四）重点工作： 3、产品运作 邀请杨智呈总莅临吉分九十双飞启动会，再次掀起保额分红训练的 热潮，同时炒作9月5日吉祥三宝三万保额停售促进全员实动，通过试销 十年期十年领销售模式，提高件均保费，提升吉祥占比，彻底实现队伍 由现金分红到保额分红产品的转型，目前吉祥占比99%。 4、目标经营 本月节奏严格按照总公司要求细分为四个阶段，明确每阶段经营主体及工作目标，并以每周一管理干部视频会及每周五全体主管视频早会为平台，及时总结评估与启动。 一、 9月份工作总结 二、10月份工作计划 10月份吉林分公司总体业绩目标为500万，并且确立了“3X2营销生命线”及“4X4培训生产线”为核心的管理模式，旨在强化内勤管理干部基本技能及促进队伍留存，通过10月高峰会运作引爆九十双飞业绩新高潮。具体工作思路如下： （一）3X2营销生命线 1、练好基本功：讲好产说会及创说会 2、做好基本动作：做好产品运作与组织发展 3、抓好基础管理：主抓活动量管理及早会经营 （二）4X4培训生产线 1、分公司层面：绩优班、准主任班、转正班、主管轮训 2、中心支层面：新人班、新兵营、保代班、破零班 二、10月份工作计划 （三）经营节奏 8日 18日 26日 28日 假日经营 完成进度30% 绩优拉动 完成进度30% 问鼎高峰 完成进度40% 二、10月份工作计划 （四）工作举措 1、第一阶段（9月28日-10月8日）： 关键词：假日经营 做好十一黄金周假日经营的“五个一”工程： （1）一系列启动会； （2）一个新人班； （3）一个骨干培训； （4）一个产说会； （5）一个好方案。 二、10月份工作计划 （四）工作举措 2、第二阶段（10月9日-10月18日）： 关键词：绩优拉动 举办绩优培训及准主任培训班，依靠产说会带动绩优人力的提升； 3、第三阶段（10月19日-10月26日）： 关键词：问鼎高峰 通过高峰会入围资格的炒作与追踪，全力冲刺全月任务。 谢 谢 Thanks