鑫利产品完全手册1.ppt

鑫利销售完全手册 炫坤营业区 2009年6月 一、鑫利产品定位 ---着重谈少儿市场 世纪赢家再次激发少儿市场 业绩占比从08年11月的2.5%，239万,激增至目前的22.1%，3943万,增长16倍。 初始费用极低 客户利益最大化 市场上无同质产品 更能聚焦客户的需求 更个性化的交费与领取 少儿市场主力产品地位确定 做大少儿市场 万能精算框架下的问题 存量客户保额的制约 客户交费能力的制约 少儿万能与富贵之间的空白 弹性交费与强制储备的矛盾 如何实现少儿市场全覆盖 鑫利 ——广谱型产品 鑫利—80年均衡的利益释放需求锁定不明显、但覆盖面广 广谱型产品特点（一） 客户适应面强 突破保额限制——存量客户开发 老少统吃——0至60岁 大小兼宜——1份起售，上不封顶 适合强制储备、中长期规划 广谱型产品特点（二） 业务适应面强 平台通用——拜访、产说会、酒会 品质优良——分红险 新老结合——技术成熟，易安装 消化彻底——增员有力保障 考核无忧——老人维持良好工具 佣金优秀——10年、22.0%；20年 35.0% 钻石易得——12000*22%=2640 广谱型鑫利的目标人群 万能已解决特定需求的 交费能力不足，但想获得长期医疗补充的 需求模糊，中低层面 高端层面，需要对资金进行转移或长期分配的。 二、鑫利竞赛方案6月1日—7月31日 方案时间：2009年6月1日—2009年7月31日 方案对象：全体业务人员 方案内容：竞赛期间预收且最终承保鑫利产品，可获不同奖励 1、交费期10年以上且主险年缴保费在12000元（含）以上， 每份保单获“金鑫点灯”纪念品一份； 2、交费期20年以上且主险年缴保费在 6000元（含）以上， 每份保单获“银鑫点灯”纪念品一份； 3、交费期20年且主险年缴保费在 2500元（含）以上，每 份获三字经礼品套装 （三字经+光碟+包装袋）一份。 注：1）本方案中1、2项缴费方式为年缴，且奖品不兼得。承保截止至8月14日。 三、鑫利实战销售 注意几点： 边写边说 新人基本功训练过关练习举一反三 可盘活的资金 会随着保费 每年存入 而逐年增加 保单贷款 周期半年 2岁 4200 4岁 4200 6岁 4200 … 78岁 4200 80岁104200 （含满期金10万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 1 2 . . . . . 20次 120000 784889 571319 到80岁 （速查表） 4 现金账户 2 生存金 1 分红金 6份鑫利 20年交 6810/年 1、每年存了6810元，除了每年有分红报告单、生存金每2年一领取等权益，还在你保单上预留了一部分可以动用或盘活的资金，这些钱是会随着保费每年存入而逐年增加的 2、需要用钱时也可以用于贷款，直接到柜面办理，10分钟就能搞定，周期有半年，能循环使用 现金帐户： 次日生效 没有等待期 疾病、意外 身故保障： 退保费 +2.5%单利 18岁为分界线 10万 至80岁 可盘活的资金 会随着保费 每年存入 而逐年增加 保单贷款 周期半年 2岁 4200 4岁 4200 6岁 4200 … 78岁 4200 80岁104200 （含满期金10万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 1 2 . . . . . 20次 120000 784889 571319 到80岁 （速查表） 5 生命保障 4 现金账户 2 生存金 1 分红金 6份鑫利 20年交 6810/年 次日生效 没有等待期 疾病、意外 身故保障： 退保费 +2.5%单利 18岁为分界线 10万 至80岁 可盘活的资金 会随着保费 每年存入 而逐年增加 保单贷款 周期半年 2岁 4200 4岁 4200 6岁 4200 … 78岁 4200 80岁104200 （含满期金10万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 1 2 . . . . . 20次 12