健康保险话术.ppt

销售流程 推销健康保险的步骤 观念引导、故事证明——寻找购买点 计划推荐——方案设计 促成——方案说明 观念篇 每18秒钟就有一个人被诊断为癌症 我会得这些重大疾病吗？ 您有以下几种状况吗？ 疲乏无力稍作运动就气喘，乏力 控制不了自己的情绪（对小事也会大动干戈） 健忘（提笔忘字，想不起正准备说的话） 失眠多梦 无原因的头痛头晕 胸闷心悸 现代人健康的三大影响因素 社会竞争越来越激烈，生存压力越来越大。 环境污染越来越严重 随着各种新工艺新技术的出现， 新的病种也不断出现 健康的警钟已经敲响 人一生中患心脏病的危险概率为 33.3% 人一生中患癌症的危险概率为 20% 人一生中患脑中风的危险概率为 7.1% 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病人进行治疗 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的几率存活3年以上 除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上 早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上 现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症，但是若没有钱，非重疾也是绝症 40岁前用健康换财富40岁后用财富换健康！ 计划推荐篇 康宁定期保险介绍话术 小姐/先生，这是一款高额的、还本的医疗保障计划。在您储蓄的同时，额外享有高达十万元的保障。在保障期间，如果我们的顾客不小心被确诊为目前高发的十大重疾其中之一，我们将一次性给付高达十万的保险金。更贴心的是，如果我们的顾客身故或全残呢，我们中国人寿也将现金给付十万元。更棒的是，客户身体健康平安，七十周岁的时候，所存的每一分钱也将一次性百分百的返还，到那时正好是给养老金的做一个很好的补充。**小姐/先生，这个产品不仅保本保病，还保养老，同时也是对意外做了很周全的考虑。您看，**小姐/先生，您是**周岁，现在您只要每天为自己存*元钱，就可以享受这份保障了。 康宁终身保险介绍话术 小姐/先生，这是一款最好的险种。它不仅保了一生健康还保身故全残的全面险种。您只要将日常的零头小钱存下来，就可以享有这份高达几十万元的终身的保障。如果我们的顾客不小心被确诊为目前高发的十大重疾其中一种，我们将一次性给付高达二倍的保险金，也就是二十万！如果我们的顾客身故或全残，是获得保险金的三倍三十万！很多客户都非常喜欢这款计划，它还有一个非常人性化的设计，可以免交保费，如果客户缴费期间中途患病，将免交之后的所有的保费！那比如说，一个顾客在缴了一年保费后，患病了，那他之后在不用花钱的情况下还能继续享受这份几十万的的保障。 康宁终身保险介绍话术 (如果客户30周岁以下,康终还具有养老的功能，它的现金价值非常高,大概70周岁左右时, 具有现金价值比客户已存的保费多出许多.如果那时候选择取出来，正好为养老做个很好的补充)**小姐/先生，你看，这个保障计划不仅保了一代人的健康，还为下一代人做了保障。**小姐/先生，您是**周岁，现在您只要每天为自己存*元钱，就可以享受这份保障了 沟通话术——成年人 尊敬的先生/女士: 俗话说：健康是福，有了健康才能充分享受拥有的一切。 健康是一份免税的储蓄，她能帮助我们以稳定而矫健的步伐在漫漫人生路上前行。由此，我们珍惜健康，并着手规划关于健康的保障。 沟通话术——家长（未成年人） 尊敬的先生/女士: 目前社会竞争越来越激烈，生存压力越来越大。环境污染越来越严重，各种疾病越来越年轻化，趁孩子小，保费便宜及早为他（她）准备医疗储备基金是对他们健康成长最好的帮助！ 促成话术篇 用保险的功能促成 对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速度进行。 在生活中也是如此。不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险。在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益，备而有用。 关心您的家人，就是要付出一份纯纯的爱。既使历经风雨，也能依然笑得舒心、睡得舒坦。其实，我们的期望真的很实在：日子简简单单，安心永永远远！ 用保险的功能促成 俗话说：什么都可以没有，但却不能没有钱；什么都可以有，但却不能有病。最糟糕的是有病的时候却没有钱，特别是病得不轻的时候！ 当我们万一遭此不幸，除了及时治疗外，我们心须考虑以下问题： 1、现有的积累能否支付高额的医疗费用？ 2、现有的保险能否及时给付足够的保险金以供医疗支出？ 生命，我们无法掌握，但我们都有能力使我们的身体更健康，无忧无虑地生活。疾病带来的不仅仅是身体的痛楚，更有庞大的医疗费用，给家庭带来沉重的经济负担。据