2、演示软件注意事项(何伟).pptVIP

演示软件注意事项 明确拜访目的 准备演示方案 专业型 简单型 技术型 销售型 打开软件前，干什么？ 寒暄（拉近关系） 询问 ——“您对鲁班了解多少？” ——“没听过！” “知道，但没见过！” “据说要会CAD才能学” “好象听说非常准啊” 快速判断，给出演示方案 交流语言注意事项 通俗——越俗越好！ 不要用过多形容词 不要过多夸赞产品 （想方设法让赞美的话从客户嘴里蹦出来） 绝对不能讲“随便”两字 （保持专业形象） 让客户提出演示软件要求 （客户明白来访目的） 如何演示软件？ 简单！ 简单！ 简单！ 启动软件的一段时间，干什么？ 讲解操作鲁班软件需要的计算机基础（5点） 注意客户的表情变化 介绍软件操作界面 强调简单 往左看——布置构件（属性栏） 往右看——计算工程量 往上看——对操作进行修改或其他操作 不明白图标意思——鼠标移过去，停留 建轴网 布置墙 询问如何布置墙？ 给予肯定后强调简单 演示操作 第一点，第二点，选择墙体，右击“确认”ok！ 询问感觉如何？ 轴网变墙（快速） 三维 小眼镜 炫！ 同时讲解名称更换，套定额 强调 鲁班算量所有操作中，布置墙是最最最麻烦的！ 门窗布置 正常情况下，客户提出布置门窗要