3、国际商务谈判的主要类型.pptVIP

第三章 国际商务谈判的主要类型 主 要 内 容 第一节　国际货物买卖谈判 第二节　国际技术贸易谈判 第三节　国际补偿贸易和融资租赁业务谈判 第一节　货物买卖谈判 一、国际货物买卖谈判的概念 两个或两个以上国家的从事经济交往的组织或者个 人针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。 二、国际货物买卖谈判的特点 难度相对简单 条款比较全面 思考：货物买卖谈判的条款 应该包括哪些内容？ 三、货物买卖谈判的主要内容 1、标的 交易的具体货物，应为规范化的商品名称 2、品质 通常以样品、规格等级、品牌商标、产地 名称、说明书和图样等为标准 3、数量 应根据货物性质和交易需要选用适当的计量单位 4、包装 包装材料、包装方式、包装标志和包装费用 5、价格 价格水平、价格计算的方式、价格术语的运用 6、交货 货物运输方式、装运时间、装运地和目的地 7、支付 支付手段、支付时间、支付货币、支付方式 8、检验 检验内容和方法、检验时间和地点、检验机构 9、不可抗力 指某些非可控的自然或社会力量引起的突发事件 不可抗力事件的范围、出具不可抗力事件证明的机构、事件发生后通知对方的期限、不可抗力事件后合同的履行和处理等 四、国际货物贸易磋商程序 （一）询盘 （二）发盘 （三）还盘 （四）接受 第二节　国际技术贸易谈判 一、技术与技术贸易 技术