11201221采购培训谈价技巧.pptVIP

1、利润=销售额-采购成本-制造成本（人工工资+营销费用） 2、利润1000元=销售额5000元-采购成本2000元 -制造成本2000元 利润20%=销售额100%-采购成本40%-制造成本40% 3、利润1100元=销售额5500元-采购成本2000元 -制造成本2000元 利润22%=销售额100%+10%-采购成本40%-制造成本40% 4、利润1100元=销售额5000元-采购成本1900元 -制造成本2000元 利润22%=销售额100%-采购成本38%-制造成本40% ?采购谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的采购谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。而采购谈判技巧便是采购人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，是以求事半功倍，下面为您整理出来的一些谈判技巧来供您参考： 谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。 ? (2) 谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，