2011年度海马福仕达经销商运营考核细则.pdfVIP

海马郑州2011 年度 福仕达经销商运营考核细则 编制： 审核： 审定： 批准： 海马郑州2011 年度福仕达经销商运营考核细则 运营考核支持方法： 1、运营考核支持根据每个季度经销商考核得分进行计算，即每年一季度考核评价，确 定5、6、7 月的季度支持奖励；二季度考核评价，确定8、9、10 月的季度支持奖励；三季 度考核评价，确定 11、12、次年 1 月的季度支持奖励；四季度考核评价，确定次年2 、3、4 月的季度支持奖励，具体如下表所示： 返利项目 返利系数 1 月销售支持奖励 依据2010 年第三季度评价成绩确定的销售考核支持系数 2、3、4 月销售支持奖励 依据2010 年第四季度评价成绩确定的销售考核支持系数 5、6、7 月销售支持奖励 依据2011 年第一季度评价成绩确定的销售考核支持系数 8、9、10 月销售支持奖励 依据2011 年第二季度评价成绩确定的销售考核支持系数 11、12 月销售支持奖励 依据2011 年第三季度评价成绩确定的销售考核支持系数 2 、新经销商运营前3 个月（自发车之月起，含发车月 ）为免考核期，运营第4 个 月起进入正常考核； 3、新经销商进入正常考核后，当月考核结果核算当月考核支持系数 （按季度周期执行 的考核项目按满分核算对应项目返利），同时以该季度的考核结果核算下一周期考核支持系 数。 序号 评价期 评分期 核算期 第一季度 当年1 月、2 月、3 月 当年4 月 当年5 月、6 月、7 月 第二季度 当年4 月、5 月、6 月 当年7 月 当年8 月、9 月、10 月 第三季度 当年7 月、8 月、9 月 当年10 月 当年11 月、12 月、次年1 月 第四季度 当年10 月、11 月、12 月 次年1 月 次年2 月、3 月、4 月 说明： 1、每季度前，由HMZZ 网络部公布本季度参加运营考核评价的全国经销商名单； 2 、评价周期分为三类： 2.1 每月评价一次，季度平均计分； 2.2 每月评价一次，季度累计计分； 2.3 每季度评价一次，直接计分。 3、本文中海马汽车销售有限公司简称为“HMZZ”。 2 一、销售指标完成率（32 分）  评价内容：评价经销商月度销售计划完成情况  评价部门：营销部计划物流组  评价周期：每月评价一次，季度平均计分  评价方法： 1、经销商月度销售计划完成率L=经销商月度实际付款台数/HMZZ 下达的当月销售计划； 2、如果完成率L≥1.1, 加3 分，如果L＜1.1，则按下表进行得分计算： 月度 0.5≤L 0.6≤L 0.7≤L 0.8≤L 0.9≤L 1.0≤L L＜0.5 完成率L ＜0.6 ＜0.7 ＜0.8 ＜0.9 ＜1.0 ＜1.1 得分（分） 0 5 10 14 20 26 32 3、经销商该项季度得分为季度内月度得分的算术平均值。 二、服务能力与水平 （20 分）  评价内容：评价经销商的服务能力及服务水平  评价部门：售后服务部  评价周期：每季度评价一次，直接计分  评价方法：所有参加服务评级的经销商，根据HMZZ 售后服务部评定的等级，甲级站得 20 分，乙级站得 14 分，丙级站得8 分，丁级站得0 分。 三、宣传推广 （16 分）  评价内