深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲(30页).docVIP

发现世界真精彩 深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲 目 录 前 言 深圳市旅游市场分析 口岸中旅面临的问题 传播主题定位——发现世界真精彩 品牌的胜利 发现世界真精彩的广告策略 发现世界真精彩的促销策略 发现世界真精彩的公关策略 发现世界真精彩的媒体组合战术 后 记 一、前 言 著名的管理大师彼得.德鲁克 Peter F.Drucker 有一句名言―― “营销的目的在于使销售成为多余” 现在旅行社推新产品的兴趣越来越低，这主要是因为一来花了钱不一定成功，二来容易被复制“为人作嫁衣”。大家都抱这种心态就使当前的旅游产品的周期越来越短，新线路一推起来，很快就陷入打价格战的尴尬局面，为了保住胜利果实就不得不降低成本，这样使原本象模象样的好产品很快就面目全非了。于是太多的公司常以各种价格优惠作为销售方式，这有点象服用兴奋剂，往往在短期内奏效，却不能根本解决消费者对公司产品的兴趣日益减退的问题。 于是，管理者想了很多办法：引进技术、质量管理、ISO9000认证、内部挖潜、CIS、资本运营等等，这些做法都对，其共同点是“怎样把我自己变得更好”，然后希望市场接受它，这是是典型的“正向思维”。市场营销的切入点与此不同，它首先关心市场想要的是什么，然后再根据这种需求来提供相应的产品，是完全的“逆向思维”。营销经过多年的实践，目前已经进入了“跨位”营销的时代，忘掉自己的产品，