20102010年夏季crocs品牌广告策划.pptVIP

2010年夏季crocs品牌广告策划--清爽一夏 CROCS鞋的产品特点 1 真正柔软，超级舒适，如同转变成为你的脚部塑模2. 净重只有170克3. 透气孔使得空气流通，保持脚部干爽4. 无印记技术和防滑的鞋底5. 抗菌并防臭6. 顶尖潮流的意大利风格7. 通风孔可排水排沙8. 可以在水中洗刷以及漂白9. 易保存，只需擦拭干净10. 度身定制的鞋床得以达到极为舒适和支撑 我行，我出彩 CROCS简介 crocs的传奇故事始于三位来自美国科罗拉多州的创始人， 他们首先发现了一种由一家位于加拿大魁北克Fin Project N.A. 公司所生产的非比寻常的鞋底物料，其后加上了一条独具匠心的鞋配带， 这就是crocs鞋子的原创造型。 我们之所以会叫crocs是因为鳄鱼是一种没有天敌，坚韧、强壮的动物。 鳄鱼是水路两栖动物，能很好在水中和地面上长期生存， 这与我们crocs的鞋子非常贴切。 crocs在加拿大原创制造，然后在佛罗里达州组装， 后由于深受市场欢迎，需求量逐渐增大，我们已将生产地扩展到现在的6个国家， 包括美国、墨西哥、意大利、罗马尼亚, 中国和加拿大。 总体来说，CROCS倡导的是健康舒适多彩的生活理念。所以，我认为，品牌的广告受众主要是追逐时尚的年轻人和孩子，年轻人消费冲动性较强，而孩子要买的东西，父母基本都能满足，当然，如果能吸引到一部分中老年人那最好。 中国大部分地区的夏天都是很炎热的，普通的运动鞋穿着总会觉得不透气，正是CROCS做品牌宣传的大好时机，宣传中要突出其材料的独特性。 广告策划 虽然CROCS在全球具有很高的知名度，但在中国大陆它的影响力还不够，特别是中小城市，所以CROCS必须在广告中充分展现它的品牌精神，吸引更多人的关注。并非要说服什么人一定要穿上我们的鞋子，我们倡导的是一种生活态度，一种更高的表达自我释放自我的生活态度，crocs就是你表达自己心情的工具，你可以根据自己的喜好和心情，不管别人的眼光，选择符合自己意愿的颜色和款式。 根据CROCS的产品特性，我的广告创意如下：在某届冬奥会上，申雪的冰鞋突然损坏，而一时又找不到可以替换的，正焦虑之时，她的搭档赵宏博拿出2双崭新的CROCS，于是他们穿着CROCS拿到了奥运会冠军。在广告中，要充分展现鞋子的舒适与柔软，能满足任何环境。 奥运会冠军一直受到国人的崇敬，以他们做代言人，不仅可以节省成本，也可以达到很好的营销效果。 就像叶老师说的，广告的最终目的是将东西卖出去，但也不能目光过于短浅，在吸引追求时尚的年轻人，追求舒适的中老年人的同时，也要培养潜在的消费群体——学生，放长线才能钓大鱼。夏天是户外运动最适宜的季节，可以在高中，或者大学校园中举行运动比赛，胜者就送一双CROCS的鞋子，加大品牌在学生中的影响力。因为学生一族还没有独立的经济条件，一双六七百元的鞋子不是每个人都能承受。在试穿中，他们也一定会发现鞋子与众不同的特点，一传十，十传百，这样就能达到非常好的宣传效果。 所以，先培养他们对CROCS品牌的好感度，等以后他们踏上工作岗位，有了一定的经济能力后，自然会考虑购买CROCS的鞋子。 另外，根据中国传统的审美观，CROCS通常被很多人认为是女鞋，因为鲜艳的颜色和可爱的款式更能得到女士的青睐。男性也是品牌的潜在消费群体。 2010年南非世界杯无疑是今年最为吸引人关注的体坛盛事，也是CROCS培养中国男性消费者的大好时机。虽然中国足球近几十年都在重复一个怪圈，但这并不妨碍中国数以亿计球迷的狂热。趁着世界杯的东风，CROCS可以推出几款以各国球衣为颜色的鞋子。比如黄红相间代表了西班牙，也是本届夺冠呼声最高的西班牙，蓝色代表了意大利，橙色代表了荷兰。 中国大陆人口众多，市场巨大，CROCS这个夏天最重要的目标就是提高品牌在中等城市中的知名度。 Crocs在去年已经成功打入上海和北京，有了这个经验，进入像大连，厦门，苏州，杭州等城市自然也很容易。 中国经济正在高速发展，富裕的地区越来越多，不必拘泥于几个大城市，许多地区的消费力比上海都高，要由点及面。 在媒介方面，我认为，电视广告是必须的，因为国人对电视的依赖性还是很大的，另外，要对中国市场做全面的分析，从上海开始全面拓展中国市场。有理由相信，中国消费者会非常愿意接受并喜爱crocs。 crocs倡导的是一种多彩舒适的生活方式，它代表了积极向上，不断进取的乐观精神， 而这恰恰是目前中国消费者追求的生活方式。 如此不谋而合的共同理念，让crocs一进入中国市场就收到了消费者的热烈追捧。 谢谢观看