营销策划工作手册.doc

中海地产营销策划工作手册 一、营销部门职责 2 二、营销部门架构 3 1、部门架构 3 2、部门成员职责分工表 4 三、住宅项目定位 7 1、房地产项目定位内容 7 2、定位实务流程设计 8 3、定位决策分析工具 11 4、定位策略与方法 13 5、两类典型定位模式 29 四、营销推广策划 34 1、入市时机 34 2、价格策略 35 3、系数定价 37 4、广告宣传 39 5、推广步骤 44 6、开盘方式 46 7、开盘组织 48 8、日常销售 53 9、清货处理 54 10、物料制作及现场包装 55 五、公关活动策划 61 1、初步设想 61 2、调查及可行性研究 62 3、策划阶段 63 4、论证及决策阶段 65 5、公关活动执行及反馈 65 6、公关活动执行常用表格 68 六、公共事务管理 72 1、制定每年的新闻及公关活动计划 72 2、新闻的发布 72 3、网站建设及维护 73 4、市场动态 74 5、工作报告及报表 74 一、营销部门职责 营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。 营销策划部的职责包括以下八个方面： 1．公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护