华淳品牌与市场营销探讨.pptVIP

品 智 尚 合 团 队 合作.共赢 Viral Marketing 病毒营销 → 公关策略 以高端红酒橡木桶为代表，通过赞助或冠名商务、政务宴会，即可以通过公 关事件本身聚焦高端消费者眼球，又为华淳影响并培育出了“意见领袖”，为 华淳快速口碑传播创造了故事条件，节约了大量的媒体费用，又能够在短时 间内扩大品牌知名度，提升品牌影响力。 目标领袖消费者：政府官员、商业领袖人物、政务商务人士、行业精英…… 高端代表产品：橡木桶系列 公关策略缘由：高端红酒在政务商务宴会正成走红趋势，由宏观市场环境决定 华淳品牌与市场营销探讨 本案以华淳马拉车橡木桶礼品系列产品为契机，对华淳品牌、营销、推广提供策略方向建议，并希以此抛砖引玉，最终达成双方合作共赢的结果。 秉承品智尚合诚恳、务实、有效的一贯作风，不对市场环境进行过多的赘述，让我们直奔主题！ 序 SWOT分析 SWOT分析 T 张裕、长城、王朝 已构成三国鼎立局 面、国外进口品牌 与国内品牌齐争宠， 竞争激烈 S 原汁发酵，古法酿造 六大独创无工业添加 酿制技术 葡萄种植生产观光娱乐 一体化庄园 O 红酒在宴会、婚庆市场 渐成主流 本土红酒品牌迅速走红 高端消费群带旺红酒市场 …… W 产品包装落后、 logo缺乏国际品牌感 产品系列定位模糊 同等产品对应的价格 偏高 品牌知名度不高 …… 产品对比展示 华淳/高端品牌 华淳/高端品牌 Finds the problem 由以上资料对比显示，我们不难发现： 1.华淳的橡木桶属于初级制作，优质耐用，功能齐全，但不显档次。 2.国际知名品牌橡木桶尽显奢华、尊贵，精致，欣赏价值高，更具备收藏价值。 3.华淳的产品包装个性，独特，中国民族风味重。 4.国际知名品牌包装尊贵奢华，具有王者气派，国际感强，尽显身份地位。 酒的王朝， 王朝的酒。 与世界著名的法国 人头马集团合作 尽显王朝气派 地道好酒， 天赋灵犀。 产地昌黎有“中国干红 葡萄酒城”之称！ 中国葡萄酒的贵族，世界葡萄酒 的“名门望族” 产地烟台被称“东 方的波尔多”有国 际葡萄酒城！ 再让我们看看中国市场三足鼎立的红酒品牌 华淳庄园红酒品牌 1.名称：华淳 2.主打中国南方葡萄酒风味，具备民族口感 3.采用原汁发酵，古法酿造的祖传宫廷秘方 4.曾获得“2009年中国中部国际农博会金奖”， 为中华人民共 和国第十届中运会唯一指定 专用红酒。 5.具有6项品质承诺，原生态，健康红酒。 ？ 这是高端红酒品牌的有力支撑吗 Finds the problem 华淳庄园葡萄酒具备高 端价格， 但缺乏吸引高端消费者 的形象，说服高端消费 者的理由。 品牌形象：停留在低端水平，与高价位自相矛盾。 名称Logo：产品名称logo太民族化，与红酒的溯源法国国际风格相差甚远，不具备高端市场竞争力。 形象VI设计：精细不够精致，有韵味不够奢华尊贵，有看点不具备记忆联想。 做为高端品牌的产品，没有足够的附加值用以支撑高端的价格。 Solves the problem 我们的目标消费者：高端消费群体 * 他们是社会上的中产阶层，社会中的领袖人物 * 他们的购买动机为尊重的需要，自我实现的需要 * 他们的代名词是品味、品牌、尊贵、尊重、 奢华、档次、尽显身份地位 自我实现 尊重需要 情感需求 安全需求 生理需求 马斯诺消费需求分析 我们的产品需要符合目标消费者的需求 Solves the problem 塑造华淳全新的国际化红酒品牌、名称、VI形象、血统； 建立华淳在高端消费者中独有的品牌吸引力与品牌价值基础。 我们需要干什么？ 原有名称：华淳 品智尚合推荐：HICHEERS（海惬尔斯） 改名方向：朗朗上口、容易记忆、国际品牌感觉、价值感、文化内涵 原有Logo： 品智尚合推荐： 改标方向：视觉冲击、醒目记忆、王者霸气、便于运用 华淳原有橡木桶包装及酒瓶包装盒： 更改方向：奢华、尊贵、视觉冲击、个性化、价值感、国际品牌气质 橡木桶及包装瓶效果图展示 血统/原料/工艺： 优选世界顶级南方葡萄 传承法国波尔多血统 去工业化工艺酿制 引进法国王室顶级酿造技术纯手工经典打造 法国原装奢华整体葡萄酒窖---尊藏稀世珍品 …… 有了高端品牌的名称、形象，我们还需要高端葡萄酒品牌的品质 通过对华醇高端品牌再塑造，使华淳初步拥有了吸引高端目标消费者的品牌形象、品牌气质、参与高端葡萄酒市场竞争的基础条件，使价位高端的华淳有了消费者认同接受的可能。 然而，在竞争激烈的红酒市场，