营销策划经典案例--古越龙山.docVIP

营销策划经典案例： 古越龙山塑造黄酒新的奇迹 ——创造黄酒走出江浙的神话 一、背景 　 1 通过杰信专家团广泛、全面的信息收集与科学、严谨的分析，认为黄酒业正面临着前所未有的历史机遇和壮大空间： ?白酒业竞争极其强烈，且不少消费者认为长期饮用不利于身心健康，此消则意味着彼长； ?啤酒的文化底蕴较浅，除了时尚之外难以承载更多心理价值之需； ?果酒业的不断发展给黄酒业一个十分鲜活的先例； ?黄酒本身度数的中庸迎合了消费历史趋势； ?在江南，黄酒的产品属性（营养价值）几乎人所共知，同时是其他酒品所不能具备的，足以支持其市场壮大的物质条件。 2、黄酒业发展的巨大挑战 杰信认为，黄酒业虽然巨大的历史机遇已经到来，但其发展同样面对巨大的瓶颈障碍，表现在以下几个方面： ??? 黄酒本身强烈的区域性特点，集中于江南（江、浙、沪），在客观上限制了其市场区域的扩张； ???? ?黄酒消费层次过于狭窄，束缚了消费群，特别是喝黄酒给人以“老土”、“思想陈旧，观念落伍”、“跟不上朝代发展潮流”的印象黄酒成了土气、落伍的象征更是黄酒发展的心头大患，若干年以后，现在的黄酒的主要消费群（中老年人）都老去，黄酒出现消费群的断层，一旦达到临界点，销量将急剧下滑； ??? 黄酒消费行为有明显的季节性，从而导致强烈的不规则需求存在； ?????? 黄酒固有过于浓重的传统内涵，无法迎合时尚化的消费心理。 　 　 1、