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和谐阳光销售策略 一、现状分析：1、 城区较小，经济发展的滞后性制约了消费观念；人们的思想较保守，标新立异的手法很难实施2、 房地产销售3、 项目自身，。4、 城镇人口较少，居民对住宅需求度不二、 销售策略1、打温馨牌，借定向势；2、先销后楼，再销前楼。本项目销售的第一步工作销售队伍的建立：本项目实行项目总监负责制，项目总监负责整个项目的统筹安排，对外沟通，对内协调工作，直接下属为营销策划经理，销售经理，产籍备案等事宜负责具体的管理与执行。 ?? ??? 职务 人 数 项目总监 1人 营销策划经理 1人 销售经理 1人 产籍经理 1人 产籍助理 1人 置业顾问 6人 合 计 11人 营销策划经理：1.项目前期的服务及跟进，完成相关策划提案的撰写。 2.结合于市场定位，负责项目产品的营销创意与各个阶段的推广策略的制定及执行。 3.负责项目及公司的宣传以及与外联单位的对接沟通，与媒体的沟通协调工作。 4.配合销售部门的日常工作，行之有效的促进项目销售。 5.根据项目经营发展战略制定年度，季度营销方案，呈报公司领导。 销 售 经 理: 1.负责销售现场的日常管理，掌控销售进度，协调各方面工作，合理分解销售目标，制