3年一个亿，韩都衣舍的道与术.docx

以下内容转载自：/labels/%E6%B7%98%E5%AE%9D.html淘宝卖家/labels/%E6%9D%82%E5%BF%97.html杂志我现在是一根草根电商，勿庸置疑，一方面是纯粹的白手起家，我们也没有任何风投之类介入，另外一方面到目前我们觉得做的还不错了，包括淘宝在内谈起淘品牌都羞于谈韩都衣舍，要么就是七格格，要么就是阿卡，韩都衣舍感觉不像个品牌，所以没人谈我们，所以自认为还是一个草根电商。我一直觉得为什么这么热衷于到派代参加这个会议，就算是不让我发言，也会过来参加，我有三个目的。第一个见面一般见仰慕已久的行业老大，我5月份来的时候见到了刘强东，比较仰慕他，一块照了张相，拿回去故在办公室感觉很不错，居然还拿了一张名片，名片质量还挺好，在同行来的时候显摆显摆。但是另外一个角度，看了之后自己有什么感想？原来老大也就是这样啊，没我想象的那么牛，所以增强自己的自信心，老大也是人。?? 第二个目的就是摸一摸电商行业即时温度，炒过股票的人都知道，喜欢到营业厅里面转转，人多的时候股票最好不要买了，因为可能要被套住，人少的时候可以建仓了，将来说不定能赚钱。所以我来参加这个会议第二个目的，就是感受一下现在电商到底热到什么程度，假如没有派代的话，其实我挺高兴，因为行业很冷，说明机会太多了，作为像我们这种草根还是有机会的，因为大佬没有进来。不过后来参加派代几次会议，水温有所上升，草根的机会越来越少，如果哪天派代人山人海，看完以后回家干别的事，远离电商，至少到目前为止还没有到那个程度。?? 第三个交一交气味相投的亲密朋友，我不知道大家在参加这个会议之前，有没有做一项功课，派代表上都会列出来，到底有什么人来参加这个会议，我非常看重这个东西，因为我跟刘强东也不跟有什么交流，陈年也不屑于跟我照相，但是跟我这个水平差不多，看看有哪几家，因为派代也有连接，名字也有，找一找，来了以后可以事先有目的跟你水平也差不多，喜好也差不多的人，看看是不是能交上朋友。其实电商互相之间的交流是很重要的，来一次派代的会议交上一两个朋友足矣。?? 这就是我来的三个目的，在这三个目的之外，如果可以听到自己意料之外的干货，或者没有想清楚的问题，我觉得是意外之喜，本来我对这个不是那么期待。因为一个像派代有网站，大部分所谓的干货网站上基本上都能找到，那个东西不容易挤，很难挤出来，相信很多人想挤干货，但是真的不是那么容易挤的，所以如果你听到谁说到漏了，或者主持人很厉害问到了，那就是我们赚了。?? 既然要讲也不讲什么道与术，就用我们公司从小到大成长的过程来给大家分享，我觉得在座的各位有的刚刚开始进入电商，有的经历了一个阶段，属于不同的层次，也没法统一的进行太深入的交流，我就把我们发展简单的过程跟大家讲一下，在讲这个过程的时候，看一看你们觉得我们的过程对你有什么帮助，从各自的角度来理解。?? 先把公司情况介绍一下，我们是济南的公司，现在员工是430人左右，有18个部门，基本上配置都比较全，市场、分销、技术、网安、韩国部、产品一部、生产、摄影、质检、物流、财务、人力资源、行政部、韩国支社。年销售额08年一年销售130万，当时有17万员工，在2009年销售额是1280万，当时最多到年底发展到180名员工，到了2010年今年大概是9000多万，不到1个亿，我来之前是420多个人，不到430个人。月均浏览量是3000万 PV，我们定位是韩国风格，希望一说到韩风就可以想到韩都衣舍，目前在淘宝、当当、麦网上进行销售。?? 下面是我们公司高层/labels/%E7%AE%A1%E7%90%86.html管理团队，如果你这个公司长期做下去的话，到最后拼的是管理能力，你有没有组建成一支有非常高管理能力的团队，决定这个企业到底能不能做大，目前是五个人，都是70后。（照片），这个是我们新的餐厅开业，开业之后在门口照一个纪念照，五个人，四个男的一个女的。?? 讲讲我们发展的过程，从2002年到2007年，很漫长一段时间，这段时间基本上是股票没人摸的阶段，当时也没有派代，在那个时候已经开始做这个业务了，回想起来有几个特点，第一个太多的事情想不到，第二个想到的事情想不透，第三想透的事情是错的，虽然自己想透了，现在想想全是错的。如果你现在开始在做电商的话，基本上可以判断你想的是错的，即使你认为是对的，所以我们当年提了很多口号，做了很多行业，一开始做化妆品，要做全国最大最专业的化妆品网站，后来发现根本做不了，后来就变成山东最大最专业的汽车用品网站，也做不了，太麻烦了，最后要做济南最大最专业的妇婴用品网站，发现也做不了。整个五年的时间验证了一个东西，一个需要很长的时间来思考，任何一个行业都是这样，包括现在很多年轻人也来找我谈这些事情，我告诉他，因为你刚开始做，所以不管你怎么说，应该是错的，先把这个前提假设好，然