广告策划-2011年广告客户开发实战及电话营销公关大全.pdfVIP

媒体实战行销方法 　与　 业务开发电话技巧 　　各位亲爱的朋友，这里是我费尽心 机的做的一个媒体行销方法，可能不是 最好的，但是肯定是最用心的！希望你 们以后借鉴多交流沟通，方法是人想出 来的，希望我们有更多的交流与沟 通．．．．．． 如何利用电话营销技巧开发新客户－前言 如何利用电话营销技巧开发新客户－前言 如如何何利利用用电电话话营营销销技技巧巧开开发发新新客客户户－－前前言言 　　成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售 最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并 不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户， 找到需要自己产品和服务的人。在打电话前准备一个名单。如 果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻 找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力， 却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一 个月使用的人员名单。不要停歇。毅力是销售成功的重要因素 之一。 　在打电话前，我们无法确保是否能找我们希望找的 人，也无法预测客户的反应。可能是不客气的挂机，也可能被 告知领导在开会，这些对销售代表的心理是一个很大的打击。 如果手头有一份详细，众多的客户名录，第一个没空，还有第 二、第三、第四个客户等着我们。这样既节省时间，又能摆脱 受挫感。当你打算找到10个客户，你最好准备30个客户的联系 电话。 因此敬请往下看．也祝福你成功．．．．．． 媒体业务开发与沟通 我们拜访客户，有所谓的“成功五步诀”，说的是： １ ）第一次拜访客户没被赶出来，就成功了一半； ２ ）第二次给对方名片而没被当场拒绝，就成功了一半； ３ ）第三次客户肯赐你一张名片，就成功一半了； ４ ）第四次肯给你5分钟时间介绍企业与产品，就成功了一 半； ５ ）第五次肯接受你的邀请吃一顿饭，就成功了一半。 “阿Q胜利法” １ ）约到客户见面,表示成功了一半 ２ ）客户主动约见面,也成功了一半 ３ ）要到领导者手机,也成功了一半 ４ ）客户主动谈稿费,也成功了一半 ５ ）客户主动复电话,也成功了一半 ６ ）客户谈价格,表示也成功了一半 广告人十大小武器 1 一只四种颜色笔 ） 2 便签纸　草稿纸 ） 3 1-2个手机号码（最好选择较好的 ） 号码） 4 媒体资料