金苹果公司湖南市场中秋促销方案.docVIP

金苹果公司湖南市场中秋促销方案 时间：2012年9月19日 指导老师：刘亚丽目录 背景 活动目的 活动对象 活动主题 活动方式 时间、地点 广告配合 前期准备 活动安排 费用预算 意外防范 效果预估背景 广东金苹果食品有限公司是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业，也是香港金苹果食品有限公司成立的圈子品牌运营机构。主要经营生产的是中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等，产品种类丰富多样，特别是“金苹果月饼”多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。公司规模庞大，设施完备，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。 活动目的 为了在2012年中秋节顺利进军湖南市场，提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度。 活动对象 广大消费者 活动主题 （一）彩瓷英伦系列：最尊贵的礼物，送给最尊贵的您。 （二）水墨罗马系列：浓情寄真意，祝福永流长。 （四）祥云瑞士系列：中秋盛世，你我共享。 （五）经典时尚系列：金秋之夜，有你，有我。 （六 情侣月饼系列：浓情蜜意，恩爱万年。 活动方式 （一）把产品投入湖南省家润多和王府井超市，并在中秋期间设立专卖柜台，这样可以利用家润多和王府井超市的影响力，为金苹果产品打造声势，也更容易融入于湖南市场。 （二）每个超市由金苹果委派一名经过培训的促销员，能够向消费者更全面的介绍产品，在促销产品的同时了解消费者的反应，以便公司在第一时间内了解到市场的变化，迅速的做出反应。 （三）活动期间为了感谢消费者的支持，与消费者中秋同乐。凡购买金苹果月饼系列产品满81.5元，送精美月饼礼盒一份；只要购买金苹果月饼系列产品就可以参与抽奖。一等奖10名，彩瓷英伦系列月饼礼盒一份；二等奖20名，情侣系列月饼礼盒一份；三等奖50名，经典时尚系列月饼一个。以上两个奖品可以同时拥有。 （四）消费者可凭优惠劵购买产品，优惠劵一次结账消费只可用一张，优惠劵面额为8.15元，购买金苹果月饼系列产品达81.5元以上，方可使用优惠劵。 六、时间、地点 时间：2012年9月1日至10月10日 地点：王府井超市与家润多超市湖南地区各大卖点 广告配合 （一）在湖南省的13个市，每个市区选取5路公交车进行车身广告宣传，让广告随车而动，达到更好的宣传效果。 （二）在湖南省13个市的中心地带，发放宣传单及优惠劵，惠民的同时达到宣传的作用。 （三）在湖南人民最喜爱的电视台，湖南卫视投放广告一个月，可以达到很好的宣传效果以及市场价值的提升。 前期准备 （一）员工在活动期间统一服装，更好的体现企业的品牌价值与文化内涵。 （二）所有参与进入湖南市场的员工将在活动开展前进行一周的专业培训。 （三）所有的宣传条幅、宣传单、优惠劵、奖品等毒药准备妥当，产品备足。 （四）在每个超市的柜台等位置提前确定好。 （五）员工在活动期间，无特殊情况，不得请假或旷工，维持良好的工作次序。 活动安排 （一）活动开始时，员工积极主动的活跃现场气氛，吸引消费者的眼球，提高消费者的购买欲望。 （二）活动期间，为消费者准备免费的试用品，让消费者开心购物，放心购物。 （三）主动为消费者发放优惠劵，拉近与消费者的距离。 （四）员工以良好的服务态度开展工作，争取留住更多的顾客，也为消费者留下良好的印象。 费用预算 项目 费用（元） 传单、优惠劵、横幅等制造费 1,0000 车身广告费 5,0000 电视广告费 10,0000 交通费 5000 住宿费 1,0000 电话费 5000 员工费 10,0000 礼品费 2,0000 员工服装费 5000 员工培训费 2,0000 超市柜台租赁费 20,0000 合计 52，5000 意外防范 （一）消费者对金苹果产品不闻不问，那我们就扩大宣传力度，必要时开展食品活动吸引消费者。 （二）产品供不应求，我们公司在每个超市安排了专业人员，她们有能力在问题出现前向公司反映情况。 效果预估 （一）活动主题新颖，内容充实，能够很好的吸引顾客的眼球与注意力。 （二）金苹果产品很好的进入湖南市场，并深受消费者的热爱。 （三）家润多和王府井超市欲与金苹果食品有限公司进行进一步合作。 （四）员工相互配合，努力工作，将会使本次活动取得很好的效果。 （五）正值中秋假期，消费者出行机率高，金苹果品牌得到很好的宣传。