衢州长安马自达4S店开业策划方案.docVIP

汽车销售服务有限公司 开业策划 背景介绍 通过以龙达公司盛大开业为契机，公司以开业典礼加文娱汇演的形式，为长安马自达进入衢州市场取得先声夺人之势，进而迅速抢占衢州市场，获得理想的销量和品牌美誉度。本着高调的宣传理念、周密的组织指挥和紧贴主题精神的策划思想，特制定本方案。 根据目前衢州4S行业的现状和外部格局，结合龙达公司内部因素，做一简单的SWOT分析： 优势： 1、马自达在中国有一定的品牌基础，便于品牌宣导 2、长安集团和赵龙集团强强联合，实力强劲 3、马自达前卫的设计风格和卓越的操控性能 4、定价适中，适合中高层次消费 劣势： 1、马自达和长安集团整合的时间短，容易使大众产生海南马自达的认识误区 2、衢州非赵龙集团本地市场，现成的外部资源相对有限 3、同行4S店林立，竞争激烈 4、市场新成员，没有现成的老客户，没有优势的地理位置 5、在众多一线品牌中，马自达由于进入中国市场短，市场运作相对不如其他欧美品牌成熟 机遇： 1、新店新面貌，我们有更多创造后来者居上的可能 2、团队年轻化、精英化 3、公司在新的战略有宏篇规划，对新市场的开拓有一定的战略考虑 4、现在的80后已成社会精英阶层的重要力量，而马自达的风格正好迎合了这一群体的喜好。 挑战： 1、目前正值中日外交敏感期，马自达源自于日本品牌，在这种大环境下也会受到一定的殃及 2、行业的竞争白热化，竞争手段和招式层出不穷，要求组织具有较高的学习能力和应变能力 3、新店的人员甄选、培训及文案资料等软件的急需限时完善 4、目标人群分散，诉求传递过程及方式复杂 5、新年将近，各项准备时间紧张，准备工作繁琐。 创意分析 切合品牌理念： 马自达系列以动感、炫酷、惊艳等设计风格和卓越的操控性能为经营理念，紧扣住时尚一族的脉搏，再加之合理的价格，备受年轻人的青睐，所以我们将目标定位在23岁到35岁之间有购买能力的的人群，为此，我们的开业庆典主题定位在传达：“豪情奔放，尽情挥洒活力青春！”上面，其中切合了汽车的“速度”、“激情”和驾驶者的“青春”、“个性”、“活力”等元素，直指目标客户群体。 扩大宣传渠道： 针对受众分散的特点，活动采用了静态的聚会和动态的新车巡城相结合的方式营造铺天盖地的活动氛围，既彰显了开业的庄严隆重，又体现了场面的壮观和娱乐性。 结合时尚话题： 通过加入时下的“网络报名”、“电视选秀”、“美女车模”、“才艺表演”等热门话题，有机的穿插在整个活动之中，为活动的高潮起到推波助澜的作用，吸引大众眼球，制造新闻亮点，为今后事件营销铺路。 活动时间的选择： 为了保证活动的顺利进行，达到理想的效果，日期定在天气晴朗、温度适宜的双休日，关注的人多，再加之把巡城和文娱晚会的时间安排在上下班的时间，便于吸引更多人的注意，造成围观效应，将推广效果最大化。 公关策略： 邀请市委、城管局、交警支队、税务局、审计局、广电局和工商局等与我们将来有工作交集的相关部门领导，便于获得本地的资源和支持。 汇演节目设计： 节目设计要随时能调动观众的参与热情和观看激情，内容设计张弛有度，更有效的抓住围观群众。 促销活动制定： 为最终实现盈的终目的服务，及时推出促销政策，打铁趁热、顺势而为的扩大战果。 预期目标 1、造成轰动效应，力争一炮而红，使龙达公司开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来关注和参加此来次活动。 2、增强内部员工对公司的信心和归属感。 3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。 4、为长安马自达的热销做好市场“热身” 5、和相关单位及媒体建立一些往来，促进了解，为获得相应支持和今后的公关工作打基础。 组织细节 1、财务采购提前及时到位确保物料准备充足。 2、物料的流动使用和保管完好。 3、由于活动采用多个场地，给组织指挥增加了难度，要求能有通畅的沟通协调渠道，确保“无真空”。部分物料需在两个场地交替使用，例如：椅子、主持人等。 4、活动环节比较多，要求有较好的连贯性及紧凑性，应配备有应急方案和临时责任人。 开业庆典活动方案 活动主题 豪情奔放，尽情挥洒活力青春！ 庆典时间 x年x月x日x时 活动地点 店前广场、市区繁华地段的广场 活动目的 1、为长安马自达高调入驻衢州宣传助势，扩大品牌在当地的影响力，为赢取目标客户和潜在客户的关