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易佰利厨柜网络营销策划书 目 录 一、橱柜前景 1 二、橱柜目前市场分析 1 一 .橱柜行业的市场环境分析 1 二 厨柜行业优势与不足 2 三 橱柜行业面临的问题 2 1 行业集中度低 2 2 经销商及销售终端面临的变化 3 3 营销渠道变革的挑战 3 4 营销基础管理薄弱 3 四 橱柜的需求分析 3 （1）地域需求结构分析 3 （2）城市需求结构分析 4 三、合作伙伴分析 4 四、竞争对手分析 5 （1）欧派厨柜 5 （2）科宝博洛尼厨柜 5 （3）好兆头厨柜 5 五、公司背景 6 （一）公司简介 6 （二） 市场定位 6 （三）市场目标 6 （四）产品和服务 7 1）产品 7 2）服务 8 3）管理团队 8 六、网站的选择 9 （一）house365网站 9 （二） 9 （三）、站点的存放 9 （四）、选择网络接入服务商、网站的内容规划 9 2 网络营销物流 10 3 信用体制 10 4 站点的管理与维护 10 （二）站点的经营推广 11 1）产品 11 2）定价 12 3）渠道 12 4）促销（广告） 12 易佰利橱柜网络营销策划书 一、前景 由于生产成本上升、出口退税政策调整、环保措施从严、股市楼市空前低迷、人民币持续升值、通货膨胀、银根紧缩、低人力成本成为历史、美国次贷危机引发的全球金融风暴等，中国橱柜行业也受到了严重的冲击，橱柜行业面临发展10余年历史最难时期，而这样的转折也不断催生中国橱柜行业的壮大及健康发展的变革。随着正规企业综合实力的不断增强，整个行业将面临着新一轮的“洗牌”，弱小橱柜企业将在“洗牌”中退出市场，从而迎来橱柜行业全新的成熟时期。受金融危机影响，房地产市场低迷牵制橱柜业增长，市民消费习惯被逼改变纷纷持币观望，这一切导致橱柜业内销市场刚性需求被冻结。然而，在内销不景气的形势下，中国橱柜行业及其相关产业却在欧美市场逆势飘红，中国橱柜行业出口形势乐观，但仍存风险。但预计2009年，我国整体橱柜市场空间将达300亿元，如果加上与之配套的厨房电器设备，到2015年，其市场空间有望达到1000亿元。 二、市场分析 一 橱柜行业的市场环境分析 近年来，橱柜业成为一个高利润的新行业，受到众多投资者的关注，除了橱柜生产企业外，已经有家电、卫浴、建材等相关行业的企业跨行扩展，进入橱柜行业。这使得该行业的发展空前壮大，行业的竞争也日益激烈，橱柜行业面临重新洗牌。 在市场疯狂增长了10年之后，2008年市场的低迷对橱柜行业来说像一个漫长的寒冬。然而，就在橱柜企业渐感日子难熬之际，行业却出现了转机。自2008年10月17日，国家相继出台降息、增加出口退税率、减免税等一系列救市措施后，橱柜行业出现新一轮的生产火爆行情。 2009年以来，由于全球金融危机的冲击，海外橱柜买家的预算大幅度削减，原本只唯意大利、德国高端产品马首是瞻的这些买家们迫于无奈，不得不将采购的眼光转向亚洲、转向中国。危机，就橱柜行业而言，对全球是危，对中国则是千载之机。经过本轮经济危机的阵痛，期待中国的橱柜产业能塑造出品质至上的“中国制造”新形象。在未来5年里，中国橱柜业将会有1000亿的市场份额，未来巨大的市场商机不容忽视。 二 厨柜行业厨柜企业作为专业产品的专业制造商，能立足于市场，持续经营多年而取得良好的经济效益，这说明了工厂具备参与行业竞争的基础条件。这些条件主要包括：良好的研发与制造能力；员工的忠诚度较高；人工成本优势等； 现有厨柜企业大部分有着自己的根据地市场，这主要是指以本地市场为圆心的周边辐射市场。这是工厂立足本地，走向全国的重保垒市场。由于有着根据地市场，工厂在走向全国市场时，才能有效的控制和降低风险 　地域需求结构分析据调查，我国东、南部沿海地区，家庭橱柜拥有率达到了3%，而中西部地区仅有0.5%左右。据统计，在很多城市，随着人们消费水平的提高，家居消费行业也随着房价上扬而水涨船高。假如一个人花60万买房子，可能装修和购买家具、家电要至少花费20万。一套一百平米的房子，中档水平的装修，纯手工要用去五、六万元，而订置橱柜一般都会在一万元以上，加上厨房家电设计备，在厨房一项的开支高达两万元以上，有些别墅厨房甚至高达数十万。结构调查显示目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家35%的平均水平。同时表明，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体橱柜家具。未来5年我国整体厨房的需求总量或说意向购买量约为2900万套，平均每年580万套。考虑到我们的居住条件尚不宽裕，城市居民家庭的厨房面积平均只有6.04平方米，我们仅按每套整体厨房1万元人民币计算，橱柜在其中占60%比例，未来五年橱柜每年将有350个亿市场。这是一个惊人的数字。 三、