长沙别墅（水映加州、郡原美村、橘郡）项目案例分析.pptVIP

掌控资本后生活支撑点—有益于下一代成长的生活 世界知名幼教品牌－天才宝贝（Early MBA）落户长沙 享誉国际的幼教机构——深圳波托菲诺儿童中心 国际儿童气质养成机构－NOBLEE乐睿儿 利用优越的景观优势以及高档的别墅社区感，与知名幼儿园教育机构合作打造长沙钻石级全寄宿制贵族幼儿园。 开展如儿童高尔夫＼贵族气质培训等 品牌形象 区域形象 项目属性 项目形象 掌 控 资 本 后 生 活 优 雅 水映加州带来什么？ 掌 控 资 本 后 生 活 自 然 掌控资本后生活 享受 掌 控 资 本 后 生 活 宁 静 掌控资本后生活 身份 水映加州 郡园美村 橘郡 成熟别墅社区+自然山体资源+mini低总价产品 郡原美村 80万建面以别墅为主的综合社区，简欧风格，当前，联排均价10000元/平，独栋13000-14000元/平，洋房均价9500元/平 【基础信息】 物业类别: 别墅+洋房+高层 装修状况: 毛坯 物业地址: 雨花区洞井镇时代阳光大道489号 占地面积： 54万平方米 建筑面积： 80万平方米 容积率: 1.3 自身配套： 城市湿地公园、山地公园、城市商业中心、社区风情商业街、大型会所、九年制义务学校、国际幼儿园 建筑风格： 望庄洋房为古典主义风格，燕园独栋为南加州风格，丽园联排为西班牙风格 产品状况: 150-190平米洋房，130-180平米联排，270-330平米独栋 价格: 洋房均价9500元/平，联排均价10000元/平，独栋13000-14000元/平 二期联排2012年主推 二期在售山谷高层 二期坡地合院推售时间未定 一期独栋尾货 一期洋房尾货 三期 四期 郡原美村 植物园 联排产品：2012年还有158套供应，面积为130-180平，赠送多个露台+前后花园+地下室，赠送率100%,附加值高 项目 面积区间 客厅开间及挑高 房间数 车位数量 地下室面积 前后花园面积 中间庭院 露台个数及面积 电梯 主卧开间 赠送面积 本项目 203-205 开间5.1米，不调高 4房 2个 算产权52平，不算产权90平 前后花园55平 12平 4个/50平 有电梯井预留 开间4.2米 带产权260平，130%，不带产权170平，85% 郡原美村 130-180 开间7.2米不挑高 4房 1个 算产权80平 前后花园80平 无 5个/35平 无电梯井预留 开间3.9米不带书房 130-180平，100% √ √ √ 180平联排 负一层 一层 二层 三层 花园 露台 √ √ 园林： 地中海风情园林，贴近原生自然。 展示：营销中心+洋房、独栋的现房社区展示+联排样板房展示 联排展示 独栋展示 洋房展示 营销中心 推广形象： 主要诉求为低总价、产品超大庭院设计以及自然景观资源 产品 理念 产品 品牌+区域 产品 产品 4月 5月 6月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 3月 2月 1月 丽园新品上市 懂生活的女人都有一套 我在青山里 大美村整体形象 洋房、独栋现房销售 商铺发售 推广主题 线上： 潇湘晨报——四联版 线下：短信——每周20—40万、行销——派单、外展、新渠道——快乐购、活动——周末暖场、风尚PARTY 线下营销活动效果: 1、行销团队派单、外展，带客上门近120批 2、与快乐购合作电视购房，快乐购直接成交4套 营销举措：线上主要为报广、户外及电视树形象，线下通过巡展派单、暖场活动进行拓客 水映加州 郡园美村 橘郡 长沙别墅项目案例分析 水映加州 郡园美村 橘郡 项目整体开发周期排布 一期 二期 三期 四期 四期 水映加州整体销售周期安排 2009年9月 二期 一期 2010年8月 三期 四　　期 推出时间 竣工时间 2009年 2010年 2011年 2012年 项目高端形象建立知名度 品质奠定 美誉度品质升级 口碑树立 2009年９月一期一批推出，高调入市,配合前期的营销炒作活动，奠定项目知名度 根据二期累计情况，在2010年８月推出二期 2011年5月 2012年5月 2011年5月开盘，后续根据市场情况对三期进行3-4批次的推售． 2009年12月一期二批次推出 2010年5月二期累客开始 10月推出二期二批 2011年3月三期累客 2012年5月开盘，后续根据市场情况对四期进行3-4批次的推售． 1.98亿 2.04 3.42亿 4.46亿 8.7亿 2013年 2013年 销售目标 水映加州产品——独栋 采光地下室 水映加州产品——独栋 一层平面 泳池 双车库 水映加州产品——独栋 二层平面 主卧大套间，极致奢华 水景：地处星月湖畔，水景与公园园景，坐享绝佳景观； 车库：双车库设计，双车位设计，尽显豪华空间，大气与尊贵并享； 空间：首层错层空间设计，彰显空旷通透感。