中国移动09年传播计划.pptVIP

* 产品传播推广原则 产品组合命名从消费者需求利益点出发； 产品组合推广时，以客户的利益点为出发点进行传播，与客户的需求产生共鸣，促进产生购买； 各省公司可根据本省主推产品情况，在相同的客户利益点下，更换支撑产品进行传播 单个主推产品的推广应从消费者出发，提炼能够打动用户的利益点，用更直接，更便于理解的方式将产品的卖点突出。 避免使用集团客户不熟悉，不了解的专业语言 产品组合推广 单品类产品推广 * 从集团客户产品利益点出发的产品传播体系及举例 大企业 政府客户 中小企业 动力 100 产品 组合 高效办公?动力包 易动办公+手机邮箱+集团短信 流程控管?动力包 短号集群网+企信通+MAS信息机 畅快沟通?动力包 短号短信+应急信息发布+一键通 单品类 企业邮箱、企业建站 产品 组合 效率办公?动力包 手机邮箱+移动办公+Blackberry…… 会议管理?动力包 移动总机+短信集群网+综合VPMN 单品类 农信通／务工易热线 产品 组合 实惠沟通?动力包 移动总机+短号短信+一键通 商机管理?动力包 移动客户关系管理+企业建站+移动800 自由办公?动力包 短号集群网+移动办公+手机邮箱 单品类 电话会议、通讯录管理、销售管理 提高沟通效率 创新工作流程 增加管理控制能力 提高服务能力 * 【报告索引】 　　　市场环境分析 　　　09年传播推进计划 　　　09年传播媒介策略建议 　　　09年传播规划 　　　集团省公司工作部署 * 09年传播目标： 建立“动力100”大众及业内知名度 09年传播总体策略 1 紧密围绕 信息就是力量 核心概念 2 统一使用 案例实证式 传播方式 3 分层次分步骤 年度三步走 大力培育市场 * 统一的传播核心概念——信息就是力量 英国哲学家弗兰西斯?培根说 ———知识就是力量 毛主席说 ———团结就是力量（引入人的因素） 在新时代，我们说 ———信息就是力量（知识与人的完美结合） 信息可以提高组织的运营效率， 让公众感知政府的高效便民， 为企业带来创造力和竞争力， 促进合作伙伴共赢 ———信息是促进社会发展进程的重要力量。 信息就是力量 * 自由办公? 动力包 走到哪，办公就到哪儿　　　　　　　　信息就是力量 实惠沟通? 动力包 让我成本节约20%效率提升30%，　　　　　　　　 信息就是力量 畅快沟通?动力包 全国供应商随叫随到　　　　　　　　信息就是力量 统一的传播核心概念—信息就是力量 * 选择重要行业中已应用了集团客户业务的领头企业或知名企业作为代言，现身说法，进行传播，易被同业所关注，产生示范效应 传播方式：“案例实证式”简述 “案例实证式”传播简述 “案例实证式”明星企业举例 案例式广告传播举例 HP+ * 案例实证能最直观的表现业务给目标客户带来的利益点。 “案例实证式”传播通过“第三方影响者”现身说法，潜意就是：该项业务或服务很好，适合“我们”以及相类似的企业，而且通过应用为创造了特殊的价值。 案例说明法采用“讲故事”方式讲述自己企业 组织 的情况，介绍产品或服务的应用效果和价值，能够将产品或服务的特殊功能、价值通过鲜活的案例呈现，便于受众接受。 使用“第三方影响者”来影响潜在客户，形式上更容易让目标客户感受到服务和产品是“以我的需求为中心”，更容易接受同行的先进经验和建议。 “案例实证式”的特点 “案例实证式”有专业说服力 “案例实证式”便于客户理解 * “案例实证式”的行业选择 “案例实证式”行业选择 从集团客户数和收入贡献排名前10位的行业中重点选择，说明以下客户市场相对成熟,业务使用率高，更能够代表集团客户市场特点． 集团客户数（万） 整体收入百分比（亿） 19％ 8％ 7％ 6％ 6％ 5％ 5％ 3％ 3％ 2％ 21％ 13％ 5％ 4％ 5％ 4％ 5％ 4％ 3％ 3％ 客户数百分比 * 省公司 集团公司 该品牌需要有鲜明的行业代表性；如金融业-招商银行； 该品牌一定有良好的公众形象和高度的市场社会影响力； 目前暂时省公司操作亦可; 已使用移动信息业务； 集团进行中央级媒体投放。 “案例实证式”的使用准则 该品牌需要有鲜明的行业代表性；如农业-江西国鸿信息示范基地； 该品牌一定有良好的公众形象和高度的市场社会影响力； 已使用移动信息业务； 各省公司进行当地媒体投放。 集团层面，选择具有全国影响力的合作品牌作为案例。 省公司，选择具有本省影响力的合作品牌作为案例。 *