2012_东莞中原_澹市营销突围金点子.ppt

销售现场 发展商 客户 营销成本控制 不降价 突破限价 加速回笼资金 客户良好口碑维护 购买力低 决策周期长 信心不足 淡市下常见的营销难题 营销推广 上门量少 人气不足 成交率低 常规的营销推广效果甚微 淡市 应对“金点子” 销 售 现 场 上门量低 成交率低 老社区宣传 活动地点分散 购房直通车 大批量call客 一网打尽三级市场分行经理 建立中原房地产实体超市 小组卖房 送房上门 电商平台做联动 人气不足 魔法看楼通道 特色看楼 一证抵万金 一单打尽客户 看楼送围巾 发 展 商 营销成本控制 与高端酒店合作 赞助企业年会 全民营销 买房送房 与保险公司合作 全家老小买房 低成本事件营销 不降价 吆喝式卖房 剥削合作单位 小组卖房 你过年，我买单 一证抵万金 商铺车位现行 看楼送围巾 加速回笼资金 购房送旅游 购房送爱心基金 购房送黄金等 淡市客户维护 突破限价规定 淡市 应对“金点子” 客 户 购买力低 信心不足 三年0月供 降低首付 十年0月供 零售业销售 买房送平方 换房计划 裸购 决策周期长 试住 特定单位内部员工购房优惠 保值回购 售楼中心晒成本 营 销 推 广 常规推广效果甚微 带链接的短信 微博关键人营销 搜房狂 0元起价，网上售房 无底价抢房 微房产 iPhone客户端做营销 微博营销 淡市 应对“金点子” 一、解决销售现场难题 成交率低 人气不足 上门量少 大批量call客 购房直通车 老社区宣传 大型开发商旗下拥有多个小区，可在这些社区进行新楼盘的广告宣传和推广。在社区内拉横幅、插彩旗引起老业主的关注，同时摆展摊提供咨询，举办公益讲座，聚集老业主集中宣传。如宏远江南第一城，在江南雅筑、江南世家都做了大规模的推广，在老业主中引起了较大 的关注，效果较好。但是注意应用方式得当，不能引起老业主的反感。（推荐指数：★★★★★） 活动并非一定在售楼处，通过分散活动地点举办活动，吸引更多的注意，在淡市中显得尤其意义重大。如富通天邑湾，曾在东城、莞城、南城、万江等区域的大型商场门口宣传“低碳环保”的生活理念，比较受认可，也吸引了更多的上门客户。（推荐指数：★★★★★） 活动地点分散 在商业旺场人流量比较大的地方做项目外场展示，甚至可以同时组织兼职大学生派发项目宣传单张并简单介绍项目、征询对方看房意向，同时开通购房直通车，将外展场的意向看房客户集中免费接送到项目现场。增加销售现场人气，拓宽客户渠道，为意向看房客户提供免费交通，增加上门率，特别是对于一些交通不是非常便利的项目尤为必要。（推荐指数：★★★★★） 客不动我动，主动电话CALL客，每天定额完成任务；派单行动，销售、策划亲自上阵，与市场客户亲密接触，主动出击！万科紫台金街商铺销售，项目组成员每天电话call客超过3000个，每天外出派单2小时，外发单张超过3000份。金街的开盘售罄，绝对是紫台每个销售精英的汗水堆砌而来。（推荐指数：★★★★★） 提高上门量 建中原房地产实体超市 电商平台 做联动 中原的通讯录里能找到三级市场各个分行经理、组长的联系方式。可以把自己项目的资料快递给中原分行经理、组长，让他们在冲业绩的时候，能主动联系到自己的项目做联动。 （推荐指数：★★★★★） 一网打尽三级市场分行经理 广深联动之路已越走越窄，可以尝试突破原来的二三级联动方式，运用电商品牌，与拉手网、美团网等知名团购网站合作。最大程度地利用他们的平台，争取到更多的客户。 （推荐指数：★★★★） 在高端、人气旺的地段租下铺面，集中铺排中原的所有在售楼盘，建立所有楼盘的“公共售楼处”。可以与各项目开发商进行洽谈，由开发商投资，中原执行。 （推荐指数：★★★） 提高上门量 提升现场人气 展特色看楼策略 魔法看楼通道示 设立两条看楼通道，一条是常规的看楼通道。另外一条是“魔法通道”，沿着通道，设置各种礼物。在客户看楼经过的时候不经意的弹出来，给客户充满惊喜的同时没有惊吓。通过魔法看楼通道，吸引更多的人前来看房，起到长期暖场的效果。 （推荐指数：★★★★） 改变以往电瓶车看楼的方式，根据各个楼盘的特色而设定有自己特色的看楼方式，如宝马看楼，马车看楼，甚至游艇看楼。 （推荐指数：★★★） 提 高 成 交 率 在天气寒冷的冬天，对上门的客户都送上印有项目LOGO的围巾，让客户感受到我们的温暖，同时也可以起到大范围推广的作用，此策略是从心理层面打动客户，但是注意围巾必须要保证质量好。（推荐指数：★★★★★） 一证 抵万金 看楼 送围巾 结婚证、准生证很平常，但是拿它们前来来买楼，现场可抵10万元。以此相配合，在现场举办各个年代的婚纱秀以及宝宝成长计划，增加现场的氛围。 （推荐指数：★★★★★） 小组 卖房 团队协作在淡市中显得异常重要，小组跟进每一