常见商务谈判策略与技巧.pdfVIP

常见商务谈判策略与技巧 常见商务谈判策略与技巧 学习要求： 1、熟悉常见的谈判策略； 1、熟悉常见的谈判策略； 11、、熟熟悉悉常常见见的的谈谈判判策策略略；； 2、熟悉常见的谈判技巧； 2、熟悉常见的谈判技巧； 22、、熟熟悉悉常常见见的的谈谈判判技技巧巧；； 、能在实践中正确的运用这些谈判策略与技巧在复杂多变的谈判过程 3 , 、能在实践中正确的运用这些谈判策略与技巧在复杂多变的谈判过程 3 , 、、能能在在实实践践中中正正确确的的运运用用这这些些谈谈判判策策略略与与技技巧巧在在复复杂杂多多变变的的谈谈判判过过程程 33 ,, 中 审时度势 灵活调整 以求达到谈判的预期目标。 , , , 中 审时度势 灵活调整 以求达到谈判的预期目标。 , , , 中中 审审时时度度势势 灵灵活活调调整整 以以求求达达到到谈谈判判的的预预期期目目标标。。 ,, ,, ,, 第一节 商常见的谈判策略 , , 商务谈判要想取得成功就要采取一定的策略,, 没有策略的谈判就 , , 如同在没有航标灯指引下的航行一样,, 充满了危险和不可知的结果。 , , 有些策略已在前面的章节中讲过了,, 除此之外还有以下策略可以采 用。 continue continue 一、甜言蜜语策略 一、甜言蜜语策略 一一、、甜甜言言蜜蜜语语策策略略 在日常生活中 大家都会有一种类似的生活体验 我们正怀着焦急的心 , , 在日常生活中 大家都会有一种类似的生活体验 我们正怀着焦急的心 , , 在在日日常常生生活活中中 大大家家都都会会有有一一种种类类似似的的生生活活体体验验 我我们们正正怀怀着着焦焦急急的的心心 � ,, ,, 情排队等候办理某件事情的时候 突然有人说要关门不再办理业务了。 , 情排队等候办理某件事情的时候 突然有人说要关门不再办理业务了。 , 情情排排队队等等候候办办理理某某件件事事情情的的时时候候 突突然然有有人人说说要要关关门门不不再再办办理理业