2012年上半年工作总结和下半年.pptVIP

2012年上半年工作总结和下半年 工作规划 2012-7-12 总结内容一、上半年主要完成事项二、负责门店表现及问题三、竞品在门店的表现（图片展示）四、下半年工作计划 完成事项 一季度主要完成实现了: a、情人节促销活动在3401大观店、2138前兴店的开展，并取得了提升销售的成果。 b、部分门店82部门主推单品的制定和落实（优超8、极致3+3+3、skyn6） 二季度主要实现了地州沃尔玛的走访及建设：a、1021玉溪、1093大理两个门店经过多次拜访主管后，基础建设已形成，82、02两个部门均实现了专柜及特卖为陈列。b、2208楚雄、2152个旧多次拜访主管后，并在地州业务员的帮助下，基础建设正在有序的与主管进行协商，并有了雏形，相信在地州业务员的协助下三季度会进入状态。c、2054曲靖正在按建设计划与门店主管进行了第一轮沟通，相信在地州业务员的帮助下三季度会有进展。d、架上架、侧边挂的安装部分门店已基本完成，地州门店的安装在协商中，进度有些缓慢，预计八月才能实现。 屈臣氏11家门店收银线落地柜的安装按照要求圆满完成 负责门店的情况及问题 a、3401大观店82部五月就陈列资源与主管沟通失败后，在张显培的明确指引下以及促销员的辛苦工作配合下对门店02部的陈列资源进行了合理的单品设置，密却关注单品的销售及时的与主管沟通订货补充，确保了在82部陈列资源丢失的情况下完成销售不下滑的目标。问题：与82部主管的沟通，需尽快找到解决办法 b、2030西苑店在多次与02部主管协商无果下，通过与82部主管及副总的及时沟通，求得了扶梯陈列支持，并从9.8元的第六感开始做销售信心。问题：1.与02部主管的沟通需坚持并要找到突破口，2.扶梯销售单品的转换 c、816新迎店四月开始做端架陈列，单品为爽滑12+6.82部架上架的安装解决了出样不全的问题（因为收银线是最小的）。问题：02部端架陈列单品需更新，这样才不会出现消费疲劳。 d、2138前兴店02部四层架被换成网篮挂带，82部侧边挂的有效安装。问题：与02部主管沟通求得有效陈列势在必得，82部要坚持单品设置实施 3401大观店陈列 2030西苑店扶梯、架上架 2138前兴 816新迎、2084云山 1093大理、1021玉溪 2208楚雄、 2152个旧、2054曲靖 屈臣氏 竞品在门店的表现（图片展示） 3401大观店 2030西苑、1021玉溪、816新迎 2138前兴 1093大理五月 下半年计划 加快地州终端建设步伐，细致终端维护 与负责门店主管进行沟通并开展有效地促销活动（七夕、圣诞） 3加强屈臣氏的走访，重新规划终端维护 完善兼、专职促销的培训及管理 认真观察竞品的动向 * e、1021玉溪店02专柜陈列,82端架陈列均以实现。问题：关注销售做出合理计划，82部单品合理设置，确保提升销售 f、1093大理店02部特卖为销售建设成功，82部架上架的安装主推优超8. 问题：02部陈列资源要求稳定性，82部主推单品优超8推动过快，动销不理想 g、2208楚雄02部陈列受订货影响，扶梯陈列销售不稳定，82部端架陈列第六感平滑做销售信心。问题：受整体门店销售不好的影响，订货及陈列都不稳定，需密却关注并及时与主管沟通 h、2152个旧02部端架陈列，82部与主管协商的促进销售计划（支持端架、形象柜）7月下旬正式开始。问题：82部销售的密却关注及合理的单品设置、合理的陈列调整 i、2054曲靖82部端架、架上架陈列。问题：02部尽快与主管沟通解决陈列资源，82部主推单品的合理设置 j、屈臣氏收银线落地柜主要陈列小铁盒、彩页档期促销货 *