09.03.14武房薛家项目提案.ppt

武房集团薛家项目提案;（一）项目推售顺序建议：;1#;1#;（三）09年推售计划表：;;5月份;2009年总体推案策略;结合本案特色，在制定推案策略时应考虑以下几项原则：;结合本案特色，在制定推案策略时应考虑以下几项原则：;结合本案特色，在制定推案策略时应考虑以下几项原则：;销售目标达成;集中推广，树立整体形象 项目体量较大，建筑形态单一，所以需要整盘考虑营销推广，集中推广有利于项目整体形象的树立，利于后期营销工作的开展。 续量加推，小步快跑 续量推盘，补充客户需求，形成客户争抢，利于迅速去化；同时易产生热销口碑；可以逐渐提升价格，利于达到利润最大化。 产品组合推量，合理创造不同产品价差，保证困难产品去化。 （均衡去化） 临项目入口与规划道路楼栋资源较差，高附加值产品面积大于刚性需求产品，因此，需要通过价格差异比较，使客户产生高性价比感觉，以达到吸引购买目的。;项目目标客源分析;按购房动机，将本案首期客源定位区分为： A、类城市改善居住者 B、类乡镇进城居住者 C、类外地入常居住者;A类客户：城市改善居住者 ;A类客户典型共性描述：;B类客户：乡镇进城居住者 ;B类客户典型共性描述：;C类客户：外地入常居住者者 ;C类客户典型共性描述：;【总结】;项目营销总战略;1、项目客源层次丰富，营销推广重点在哪里？？？;实效营销！！！;何为“实效营销”？？？;1、方案的可行性，至关重要！ 一个不可行的方案即使再绚丽也难以结出丰硕的果实，立足于项目现状， 挖掘项目价值，并通过最直接的收发室表现出来！;（五）项目营销问题解决;项目阶段营销策略;（一）阶段营销节点安排：;4月份;5月份;11月份;4月份;提案完毕，谢谢聆听！