仓储业的调查报告.pptVIP

产品组合策略 [实训目标] 培养学生进行物流产品市场定位的能力。 培养学生进行企业差异化营销判断并制定相应的营销组合策略的能力。 分析及市场定位 仓储业是物流的两大支柱之一，对整个物流体系起着缓冲和调节的作用。但国内仓储企业与其他相关的物流企业相比总体经营状态不佳，而本公司主营仓储业务，故可以进一步拓展仓储市场，使其成为主力，满足更多的需求。 4P策略分析 仓储企业由于历史原因和业务特点，其营销理念可以说是所有物流企业中最为落后的。因此有必要研究适合仓储企业的营销策略，使其真正以市场为导向，在竞争激烈的市场上有立足之地，并取得进一步发展。 4P是市场营销的经典理论，对市场营销理论和实践的发展产生了深刻影响，即使在今天，它仍然是市场营销的基本手段。4P主要包括产品、价格、渠道和促销四个方面。 一、产品策略 仓储企业属服务业，它的产出是无形的服务，这种服务不容易识别，质量较难考核和控制。故在营销过程中要注意帮助购买者理解这类产品可产生的利益。 公司应通过一些媒介，进行有形展示，例如通过现代化的仓储设施和设备、训练有素的服务人员、服务细则与程序等，来打消产品的无形性带给消费者购买时的风险感受，让无形的服务变得有形。 二、价格策略 价格策略是4P中最重要的、最独具特色的一方面，仓储企业灵活科学的使用价格策略直接关系到仓储产品的市场占有率、需求量的变化、企业的利润等企业经营的直接成果。 为应对竞争和实现经营战略的需要，在实际操作中可以采取多种多样的价格策略。例如 根据客户的储存数量实施价格折扣，根据客户的存储时间长短或储存淡旺季实施时间折扣。 在对某一种存储服务产品定价时的时候，可根据消费者的心里，结合产品的特征，采用整数定价、尾数定价和分级定价等策略。 三、促销策略 促销可以激发客户的购买欲望，影响他们的消费行为，扩大产品的销售，强化企业的形象，巩固市场地位。 另外，公司还可以组织推介会，邀请客户和潜在客户参加，在会议上推出自己的产品和服务、先进的设施设备，使货主直观了解仓储企业的能力，以实力赢得客户的信任。 四、渠道策略 公司的产品由于其本身的性质，基本都是直接渠道，及公司直接提供给货主。 但随着仓储市场的变化，竞争状态的加剧，公司也可以考虑间接地销售渠道，利用货代企业，第四方物流企业与运输、配送等其他物流企业合作的形式、争取更广的货源。 渠道策略 对于饮料公司我们采取直销方式，及我们公司直接提供仓库用于储存该公司的饮料。 Page ? * 分析及市场定位 4P策略分析 针对企业的分析 目录 针对企业的分析 饮料生产商 点击添加标题 产品策略 帮助饮料生产商理解仓储对其可产生的利 益。公司还应通过一些媒介，进行有形展示， 例如通过现代化的仓储设施和设备、训练有 素的服务人员、服务细则与程序等，打消饮 料公司的风险感受。 价格策略 如果储存量大的时候给与一定的优惠价。 在冬天的时候也可给与一定的优惠。 促销策略 公司组织推介会， 邀请饮料生产商来 参加，推出自己的 先进的设施设备 （如托盘），使货 主直观了解公司仓 储企业的能力，以 实力赢得他们的信 任。 Page ? *